“它在国际上找到了合适的团队和领导层，可以代表你的企业向市场的核心原则，宣传你的服务，在该地区制定你的上市战略，然后负责交付。
– Kyle York
投资者 通常会 寻求解决大型目标市场 重大 问题 的解决方案， 这并不是什么秘密。这意味着，如果企业家希望 从 风险投资基金 中获得 投资，他们必须证明 他们当地的可寻址 市场 足够大， 或者他们的产品和解决方案可以 在全球范围内 快速扩展。
说你有一个进入市场策略来拓展你的业务是一回事，但说服投资者你知道如何部署它是另一回事。 您可能还需要在组合中添加合作伙伴营销策略。
“在York IE，当我们与投资公司或咨询客户组合合作时，我们试图将市场规模，总可寻址市场，可服务可寻址市场，竞争对手，定价，包装......重新考虑进入市场的动议是有意义的：从电子商务，内部销售，现场销售，渠道销售，但又是国际性的进入市场战略。 这对公司来说是一个巨大的杠杆，”York IECEO兼执行合伙人Kyle York说。
York 知道自己 作为 投资者 和 前企业家所 说的内容。 他 作为 Dyn 的早期领导团队成员 发挥了关键作用， Dyn 是一家基于云的互联网性能和 DNS 提供商，于 年被 Oracle 收购2016。 ”当我们开始国际 扩张时， 它是增量的， 新的净收入，“ York记得。
一些公司自然扩展
在向投资者保证您将把公司带到全球之前，确定正确的时刻和地域是至关重要的。 它首先要评估和衡量需求范围。
测试可以从数字营销进 军新市场开始，以获得潜在客户的兴趣。 在 Dyn 扩大规模期间，York 和他的 团队意识到他们正在与来自德国、英国、新加坡和其他一些国家的客户进行沟通。 他们开始 准备本地化的营销活动和支持。
“这归结于这种市场方式。 即使你没有钱， 或者你 得到了25 数百万风险投资 或100 数百万风险投资的支持，你仍然需要评估这个 新 市场和方法。
你最终必须（从字面上）踏上新的领域
即使您 的公司销售数字 产品或服务， 您最终也可能不得不踏 上特定的领域。 这 正是 约克 所做的。
Dyne 首先扩展到加利福尼亚州，与 最著名的网络 品牌合作，但最终， 他们 也可以从那里 处理 亚太地区的客户。
“我们做的下一件事情有点非正统，但我认为当我们扩展到欧洲时，这一点 至关重要。 我作为公司的 首席 营收 官去过 那里。 我的职责是去欧洲，确保有一个市场，” York 回忆道。
“我为欧洲的技术开辟了 活动线路 —— 下一次网络 会议和网络峰 会 。我们 使用这些会议作为借口，来满足 我们在 数据库中已经拥有的客户。 甚至没有 更多的尸 体在地上，我们开始研究在欧洲有意义的五个关键垂直领域。
但 最终，正如约克所发现的那样，你需要聘请当地人才 来 巩固你的国际扩张。
约克意识到他经常离开总部，有时像每月一次那样经常去欧洲旅行。 为此，他的团队开始招聘国内员工，以减轻他们的肩膀。
执行上市策略最重要的是：寻找本地人才
根据 York 的说法，国际扩张 是一项团队努力，但 它需要一位领导者—— 一个完全致力于工作并 负责在新市场启动运营 的人。无论 谁 负责，都必须准备好将贵公司的 精神融入 新本地团队的文化中。
“在国际上寻找合适的团队和领导层 - 一个可以向市场展示您的业务核心原则，宣传您的服务，在该地区制定您的上市战略，然后负责在你为他们创造的限制下实现它的人。
“我 总是认为 移植某人 短期 的想法是正确的举动，”约克 说。 我建议北美公司考虑走向全球总是从传 福音的角度，从产品的角度，从进入市场的角度，从文化的角度，派出代表他们业务的人 去做那些获得土地的人，做这些市场研究，会见这些客户，与合作伙伴交谈， 并进行招聘。
他根据自己在欧洲的扩张经验提出建议。 在获得他们的第一个客户之后，是时候依靠他们建立的网络来推动事情向前发展了。 他自己的一位客户成为他与新潜在客户的联系。
拥有强大的本地影响力也可以支持您的合作伙伴营销战略，使您能够更直接地联系并更有效地调整目标。
“在这个时代，在你的网络中拥有更广泛的世界光圈是必要的，”约克说。
“如果你雇用的领导层和你雇用的团队在那个环境中关系良好，假设产品 已经 准备好，业务已经准备好支持它，那么这对你来说是一个巨大的，巨大的机会。
问问自己不是投资者想要什么，而是你需要什么样的投资者
最后，即使投资者通常认为国际扩张是任何公司的自然步骤，你也需要确保你的特定投资者与你拥有相同的愿景和进入市场战略 - 超越了走向全球的愿望。
“我想提醒企业家的一件事是，每次他们从风险投资家那里筹集资金时，他们都会将他们的公司出售给一家金融服务公司。 我认为 金融服务公司 通常拥有与贵公司不同的理想 、不同的目标和 客户。 沟通是 一条双向的 道路”。
企业家 需要 与 投资者 就 如何降低执行国际扩张所涉及的 风险 达成一致。
诚实可能是 智慧的 标志： 您可能没有准备好处理 新国家/地区 要求的所有事情。但是， 向 投资者 解释 您已经认识的 国内 专家 可能会有所 帮助 ，这些专家将指导您完成 这些合法性和程序。
“如果你需要建设者，请雇用建设者； 如果你需要经理，因为你已经达到了一定的规模， 请雇用经理。在合适的公司 找到合适的合作伙伴，”York 说。
没有必要单独去。 “找到了解道路规则、法规、政策、税收【法律】、合法性以及承包商与全职员工行事方式的专家至关重要。 所有这些都非常，非常关键的思考。 你不是世界上第一家走向国际的公司。 确保您寻求建议，寻求建议。”
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