Expandirse a un nuevo mercado internacional le da a su empresa la oportunidad de diversificar sus activos, llegar a nuevos mercados de consumo y lograr el conocimiento de la marca internacional, todo mientras obtiene acceso a recursos locales, incentivos y mano de obra talentosa. El Brexit y la Covid-19 pandemia han posicionado de manera única al Reino Unido (RU) para adaptar los procesos y servicios a un formato más remoto crítico para la expansión global. Del 78 por ciento de las empresas del Reino Unido con planes de crecimiento, el 18 por ciento desea expandirse internacionalmente.
Obtenga más información sobre cómo expandir las empresas del Reino Unido a nivel mundial a los mercados adecuados y a algunos de los principales países que debe considerar.
Expandir su empresa en el Reino Unido después del Brexit
A medida que el Reino Unido gestiona una transición posterior al Brexit, algunas áreas críticas de negocios se han desacelerado. Las empresas pueden esperar más trámites y complejidades de exportación que antes, con transacciones de socios más lentas y envíos retrasados hacia y desde la Unión Europea (UE).
Algunos cambios clave para su empresa incluyen:
- Administración de visas de trabajo para empleados con sede en la UE
- Tener que declarar importaciones y exportaciones hacia y desde la UE
- Registro para un número de Registro e Identificación de Operadores Económicos (EORI)
- Conocimiento del nuevo sistema de inmigración basado en puntos al contratar empleados internacionales
Pero estos cambios no han ralentizado a los empresarios del Reino Unido: el 57 por ciento de los propietarios de microempresas, medianas y grandes empresas entrevistadas dicen que aún están buscando oportunidades para expandirse más allá del Reino Unido, incluso en un clima posterior al Brexit y mientras navegan por los cambios relacionados con Covid-19.
¿Por qué la expansión es buena para las empresas del Reino Unido?
La expansión internacional es la siguiente fase natural de crecimiento para muchas empresas, especialmente si se han establecido con éxito en el Reino Unido y han alcanzado el potencial de mercado allí. Los beneficios específicos de la expansión varían según su industria, sector, compañía y ubicación elegida. En general, es una transición compleja y matizada que puede ofrecer retornos significativos y aumentar el conocimiento de la marca.
Estos son algunos de los posibles beneficios de expandir su negocio en el Reino Unido a través de las fronteras internacionales.
1. Llegar a nuevos mercados
Tener una fuerte presencia en múltiples mercados en todo el mundo le brinda más estabilidad económica durante tiempos inciertos o fluctuantes, al tiempo que aumenta su alcance del consumidor y su acceso a recursos valiosos. Con el tiempo, la expansión enriquece su fuerza laboral y sus servicios, dándole una ventaja competitiva sobre las empresas que carecen de presencia en el mercado que eligió.
La expansión internacional también le permite diversificar su cartera y acceder a personas o proveedores con talento único con habilidades, capacitación y experiencia especiales que puede aprovechar para su empresa.
2. Aprovechar diversos recursos
Los mercados globales pueden darle a su empresa una línea directa a recursos valiosos e incentivos financieros, algunos de los cuales solo puede encontrar al expandirse a nuevas ubicaciones. Algunos ejemplos incluyen los siguientes:
- Liderazgo
- Tecnología
- Materias primas de fabricación
- Mano de obra especializada
- Proximidad fronteriza
- Reducción de los costos de mano de obra
- Investigación y desarrollo
- Producción y fabricación
- Incentivos locales y exenciones de impuestos
Combinados, estos recursos podrían ayudarle a operar de manera más eficiente y a un costo reducido, a la vez que cosecha las recompensas de un nuevo mercado internacional y una nueva base de consumidores.
3. Expandirse rápida y fácilmente
La expansión global es más fácil que nunca debido al crecimiento del trabajo remoto y a la mejora general de la tecnología y de Internet en todo el mundo.
La pandemia ha permitido a las empresas identificar debilidades en el trabajo a distancia y desarrollar operaciones remotas, lo que facilita la adaptación a una fuerza laboral distribuida a medida que crece. En la última década, el teletrabajo ha crecido un 115 por ciento y los expertos predicen que el 73 por ciento de todos los departamentos tendrá trabajadores remotos para el 2028. Además, el 74 por ciento de las personas encuestadas cree que el trabajo remoto es la forma del futuro. Atrae talento sin restricciones y proporciona una flexibilidad óptima, una creencia compartida por el 76 por ciento de los emprendedores.
Afortunadamente, la tecnología está lista para el desafío. Los expertos pronostican que el mercado tecnológico global 5 alcanzará los billones de dólares estadounidenses en 2021 y que el mercado global de inteligencia artificial (IA) alcanzará los mil millones de dólares89.8 estadounidenses. También estamos más conectados que nunca, con casi 4.66 mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo en 2020.
Países ideales para que una empresa del Reino Unido se expanda a
Al considerar un nuevo mercado, debe tener en cuenta las condiciones de importación y exportación de la región, la fuerza laboral y las principales industrias, así como su facilidad general para hacer negocios. La facilidad de hacer la calificación comercial recopila datos sobre cómo cada país permite a los nuevos propietarios de negocios establecer tiendas, registrar propiedades, pagar impuestos y obtener electricidad y crédito. El puntaje también considera el proceso de permisos de construcción, la aplicación de contratos, la resolución de insolvencia, el comercio transfronterizo y la protección de inversionistas minoritarios.
Su empresa del Reino Unido no tiene escasez de países viables para expandir sus operaciones. Los tres principales importadores de bienes del Reino Unido son EE. UU., Alemania e Irlanda. En 2020, el 54.1 por ciento de las exportaciones fueron a Europa y el 16.5 por ciento a América del Norte. Tres opciones ideales para expandir su empresa son EE. UU., Alemania y Australia.
1. ESTADOS UNIDOS
El Reino Unido envía el 14.8 por ciento de las exportaciones a los EE. UU., y actualmente es el séptimo socio de bienes más grande de los EE. UU., con un total de mil millones de USD132.2 en 2019. El comercio de servicios totalizó mil millones de USD140.7 en el mismo año. A partir del 2018, el Reino Unido empleó a 1.46 millones de personas en los EE. UU., lo que respalda un valor acumulativo de inversión directa de más de $1.35 billones.
EE. UU. cuenta con una fuerza laboral talentosa, 165.49 millones de personas fuertes, y alberga algunas de las mejores universidades del mundo, incluidas Princeton University, Harvard University y Massachusetts Institute of Technology. Las industrias rentables incluyen alimentos y bebidas, tecnología y ciencias biológicas, y la atención médica y la tecnología impulsan la economía. Otros contribuyentes notables incluyen la construcción, el comercio minorista y la fabricación no duradera. EE. UU. es líder en investigación y desarrollo, con un gran mercado de consumidores que abarca a más de 325 millones de personas. Los consumidores estadounidenses representan casi un tercio del consumo doméstico mundial. El comercio electrónico por sí solo ha aumentado un 24 por ciento desde 2019.
A pesar de las opiniones opuestas del Brexit entre los políticos estadounidenses, EE. UU. y el Reino Unido han firmado cinco acuerdos comerciales específicos de productos para cosas como el reconocimiento mutuo de nombres de bebidas alcohólicas destiladas, la fabricación farmacéutica y las prácticas de elaboración y etiquetado de vinos.
Actualmente, EE. UU. está en el sexto lugar del mundo por su facilidad para hacer negocios.
2. Alemania
Instituciones específicas de Londres, como el Instituto Histórico Alemán y Goethe-Institut London, han apoyado sólidas relaciones entre el Reino Unido y Alemania. Alemania es el segundo mercado de exportación más grande del Reino Unido, con un total del 10.5 por ciento de todos los bienes exportados. Los sectores más vitales aquí incluyen ingeniería mecánica, estudios químicos y eléctricos, y la industria digital y la economía, incluidos big data, IA, ciberseguridad y bienes de consumo. Las industrias cuentan con el apoyo adicional de una economía estable y diversos incentivos de inversión. Otras industrias notables incluyen la automotriz, la salud y las ciencias biológicas, y la comida y la bebida. Alemania invirtió miles de 62.9 millones de euros en investigación y desarrollo en 2016.
Alemania es sede de la Universidad de Munich, la Universidad de Heidelberg y la Universidad Técnica de Munich, que se alimentan de la fuerza laboral de 43.34 millones de personas del país, la 16th-largest del mundo. Alemania tiene múltiples acuerdos comerciales con otros mercados clave, incluidos los EE. UU., Francia y China, y cada estado ha desarrollado centros informativos para la asistencia de empresas emergentes. Berlín se considera un punto de acceso emergente para las empresas emergentes exitosas. El país también se destaca en el soporte del trabajo remoto, con una puntuación alta en la disponibilidad de Wi-Fi y espacios de trabajo compartido.
Alemania está clasificada en 22 por su facilidad para hacer negocios.
3. Australia
La expansión a Australia suele ser una transición más fluida que la mayoría de los otros países para las empresas del Reino Unido porque el mercado es similar y el lenguaje común es el mismo. Australia también cuenta con una estructura fiscal progresiva, leyes de protección de propiedad intelectual (PI) exhaustivas y un mercado de consumo adinerado. Es el lugar perfecto para probar y desarrollar nuevos productos y servicios en un grupo controlado, especialmente porque casi la mitad de la población vive en Sídney, Melbourne, Brisbane o Perth.
Australia es el mercado de 14th-largest exportación del Reino Unido, con un comercio de más de 15 mil millones de libras británicas en 2018. Las principales industrias incluyen servicios financieros y tecnología, ciberseguridad, infraestructura, minería, construcción, fabricación, salud y educación, y comercio electrónico. Actualmente existe un acuerdo de libre comercio (FTA) en discusión entre los dos países, además de los acuerdos existentes, como el Acuerdo de Impuestos Internacionales, los Acuerdos de Reconocimiento Mutuo y el Puente de Fintech entre el Reino Unido y Australia.
Aunque el país es más remoto que otros, con una fuerza laboral más pequeña en 13.43 millones de , Australia se considera una puerta de entrada a los mercados y zonas horarias asiáticos. El país alberga la Universidad de Melbourne, la Universidad de Sídney y la Universidad de Queensland Australia, que promueven una fuerza laboral talentosa y educada.
Australia se clasifica en 14 por su facilidad para hacer negocios.
Cómo expandir su empresa en el Reino Unido a nivel internacional
Comience a mapear su expansión global con estos cuatro pasos.
1. Comprender su mercado
Debe tener una comprensión profunda de su nuevo mercado antes de establecer su empresa allí, incluidos los entornos sociales, políticos y económicos. Manténgase al tanto de la legislación local, los cambios en las leyes impositivas y los problemas locales que podrían afectar la forma en que opera u obtiene sus productos y servicios.
De las empresas del Reino Unido que buscan un nuevo mercado después del Brexit, más de la mitad dice que duda porque carece de conocimiento adecuado sobre los nuevos mercados. Realice estudios de análisis de mercado en profundidad para cada nuevo mercado que esté considerando. Analizar a los competidores existentes, las leyes locales y las regulaciones, y luego desarrollar una estrategia con objetivos de ingresos. Considere al consumidor promedio allí: ¿cuál es su ingreso promedio y cómo se compara con el costo de vida? ¿Qué valoran, quieren, necesitan u oponen? ¿Cómo puede adaptarse para cumplir con esas expectativas? ¿Ya vendió con éxito allí, por ejemplo, a través de una plataforma de comercio electrónico? Cree un perfil internacional para su consumidor ideal y úselo para guiar sus planes de marketing y expansión.
2. Crear un plan de negocios
Involucre a los empleados, la gerencia y los líderes de todos los departamentos para recopilar información sobre su situación existente, sus necesidades actuales y cualquier consideración especial en el futuro. Cuantos más aportes tenga de cada parte de su empresa, mejor podrá prepararse para el crecimiento internacional.
Cree un plan de negocios de expansión global teniendo en cuenta lo siguiente:
- Analizar los riesgos y beneficios de la expansión. ¿Cuáles son sus principales razones para expandirse? ¿El costo justificará el proceso?
- Audite sus operaciones actuales y realice un análisis de brechas para identificar áreas de mejora y fortalezas centrales.
- Enfóquese en la escalabilidad automatizando los procesos y utilizando software basado en la nube cuando sea posible.
- Considere sus finanzas y cuánto capital necesita para asegurar su expansión, así como el plazo proyectado para el retorno de la inversión.
- Reúna y mida los indicadores clave de desempeño (KPI) existentes y establezca nuevos indicadores para su mercado.
- Observe las calificaciones de desempeño de los empleados y la gerencia para crear un equipo sólido que lo vea durante la transición a un nuevo mercado.
- Delegue parte del trabajo subcontratando tareas a expertos locales y a un empleador registrado (Employer of Record, EOR).
- Redactar un plan de negocios formal, especialmente si se presenta a inversionistas o instituciones financieras.
- Crear un cronograma para la expansión, incluida la formación de negocios, el registro fiscal, la construcción, la contratación y la apertura de cuentas.
3. Establezca su empresa
Establecer con éxito su empresa lleva tiempo e investigación. Debe sumergirse en su nuevo mercado y comprender su base de consumidores. ¿Qué problemas tienen? ¿Qué necesidades cubrirá su producto o servicio? ¿Por qué deberían entusiasmarse con su nuevo emprendimiento? El aprecio y la comprensión cultural son fundamentales para establecer conexiones comerciales importantes, comercializar de manera efectiva y abrir canales de ventas rentables.
La localización es la forma más efectiva de establecer su empresa en un mercado. El proceso depende de expertos y profesionales locales para ayudarle a navegar por los matices culturales y las complejidades locales únicas para cumplir legalmente y ser relevante con sus consumidores objetivo.
Algunos ejemplos de localización incluyen:
- Servicios de traducción: Considere todos los idiomas locales que se hablan, incluidos los oficiales y no oficiales, y trabaje con traductores de escritura e intérpretes de habla según sea necesario para todos los contratos legales, relaciones comerciales, contratos de empleados, etiquetado de productos y marketing.
- Identidad visual: un diseñador local o un comercializador visual puede ayudar a su empresa a adaptar su identidad visual a la cultura local, incluidos logotipos, gráficos, colores, ilustraciones, anuncios visuales y en video, y materiales publicitarios impresos.
- SEO y marketing: el marketing se ve diferente en cada ubicación. Los especialistas en marketing, redactores y SEO digitales locales pueden ayudar a reducir la persona ideal de comprador de su empresa y establecer un embudo de marketing efectivo para el mercado actual.
- Precios y moneda: Al elegir una estructura de costos, necesita comprender claramente cómo cotizar sus productos o servicios de manera razonable y competitiva en el mercado local, teniendo en cuenta todos los competidores con ofertas similares y el ingreso promedio local y el costo de vida. Tener en cuenta todas las monedas locales al aceptar pagos en línea y en la tienda, si corresponde.
- Consideraciones especiales: Es probable que su país elegido tenga pautas específicas para su producto o servicio, como listas de ingredientes requeridos, ingredientes o procesos prohibidos, o etiquetas o advertencias requeridas sobre los productos.
4. Contratar y administrar empleados
Al contratar en un nuevo mercado, puede elegir entre contratistas temporales o empleados de tiempo completo y de medio tiempo. Algunos países europeos también pueden ser elegibles para empleados de registro de nómina únicamente. Es probable que su empresa necesite varios de los siguientes profesionales para hacer crecer su negocio en el Reino Unido y más allá:
- Personal de RR. HH.
- Desarrolladores web
- Especialistas en datos
- Expertos financieros
- Consultores legales
- Representantes de ventas
- Trabajadores de la construcción
- Escritores y comercializadores
- Asistentes y secretarios
- Traductores e intérpretes
- Profesionales de tecnología y TI
- Representantes de servicio al cliente
- Gerentes de productos y departamentos
Con tantos empleados bajo su sombrilla, es probable que necesite ayuda para estructurar contratos de empleo, administrar la nómina, navegar por los impuestos globales y comprender los matices y las complejidades de la contratación en un mercado internacional. Una EOR como Globalization Partners garantizará que su empresa siga cumpliendo y siendo eficiente en nuevos mercados laborales, mientras gestiona tareas de RR. HH. como nómina, documentación de incorporación, impuestos y paquetes de beneficios.
Expanda su empresa a nivel mundial con la ayuda de Globalization Partners
EE. UU., Alemania y Australia son solo tres mercados potenciales que esperan a su empresa. La expansión global lo ayudará a llegar a una nueva audiencia, aumentar la conciencia global y brindarle acceso a recursos valiosos y mano de obra calificada para continuar con su crecimiento internacional.
Globalization Partners es una EOR global con presencia en todo el mundo. Nuestra Global Employment Platform completa hace que sea simple y fácil contratar y administrar a sus equipos internacionales, cumplir con las normas y manejar las tareas legales y de RR. HH., con solo unos clics. Comuníquese con nosotros para obtener más información y solicitar una propuesta hoy mismo.
