Les entreprises qui se développent à l’international 2021 et au-delà doivent faire leurs recherches avant de prendre des mesures. Une stratégie solide et bien étudiée est essentielle à la réussite de vos efforts d’expansion mondiale. Nous avons compilé une liste de nos sept meilleures sélections de ressources pour vous aider à développer votre stratégie d’expansion. Ces ressources comprennent à la fois des articles et des livres, qui abordent chacun le sujet de l’expansion internationale d’une manière différente.
Avant de choisir les ressources, prenez en compte ces quatre conseils lorsque vous compilez votre liste de lecture de stratégie d’expansion idéale.
Conseils pour consulter les ressources d’expansion internationale
Vous pouvez trouver toutes sortes de livres commerciaux internationaux en ligne, ainsi que des ressources telles que des podcasts, des webinaires, des billets de blog et bien plus encore. Comment savoir quelles ressources vous aideront à développer votre plan d’expansion commerciale internationale ? Gardez ces principes directeurs à l’esprit :
- Faites attention à la date de publication. Certains livres abordent des sujets suffisamment larges pour rester pertinents pendant de longues périodes. Cependant, c’est l’exception plutôt que la règle en matière de ressources d’expansion internationale. Recherchez principalement les ressources récemment publiées pour obtenir des conseils à jour. Cela est particulièrement important lorsque vous devez comprendre les tendances économiques et de marché actuelles, et est encore plus important pour savoir quelles exigences légales vous devez respecter.
- Consultez les ressources spécifiques à votre secteur. Pour cette publication, nous avons choisi intentionnellement des guides largement applicables. Ces ressources peuvent être extrêmement bénéfiques pour les entreprises de tous les secteurs. Cependant, il est également judicieux de consulter des ressources destinées spécifiquement aux entreprises de votre secteur. Découvrez les défis d’expansion uniques auxquels votre secteur est confronté et comment les surmonter.
- Recherchez les pays que vous envisagez. Vous devez également faire des recherches sur le ou les marchés spécifiques que vous envisagez. L’établissement de nouvelles opérations au Japon, par exemple, sera considérablement différent de l’expansion au Canada. La base de données Globalpedia de Globalization Partners vous permet de sélectionner un pays spécifique pour en savoir plus sur les lois et coutumes locales régissant le recrutement, la paie, l’établissement de filiales, etc.
- Profitez de l’expertise des autres. Profitez de toutes les connexions que vous pouvez avoir avec des professionnels ou des entreprises qui peuvent offrir leurs propres idées. Si vous souhaitez investir moins de temps dans la recherche, vous pouvez le faire en toute sécurité en collaborant avec des avocats et des comptables ou, mieux encore, un employeur officiel (EOR) dans le pays où vous vous développez. Ce type de partenariat vous permet de capitaliser sur l’expertise locale. Avec un EOR, vous n’êtes plus responsable de la conformité juridique ou des tâches RH.
Nos meilleurs choix pour les guides d’expansion internationale
Jetons un coup d’œil à certains guides rapides, livres électroniques et livres imprimés qui devraient figurer sur votre liste de lecture si vous prévoyez de vous développer à l’échelle mondiale cette année.
1. Principales erreurs d’expansion 10 internationale à éviter
Avoir la bonne stratégie en place est essentiel si vous voulez que votre expansion mondiale réussisse. Sur seulement 15 pages, l’eBook gratuit de Globalization Partner, « Top 10 International Expansion Mistakes to Avoid », fournit une explication succincte de certains pièges que les entreprises doivent soigneusement éviter lorsqu’elles se développent à l’international. Cette ressource est un bon point de départ car elle vous permet d’apprendre des expériences et des défis que les entreprises ont rencontrés.
Nombre de ces erreurs sont des erreurs commises par les entreprises dans l’acquisition et la gestion de talents mondiaux. Par exemple, certaines entreprises tentent de contourner les complexités de l’emploi international en embauchant des travailleurs en tant qu’entrepreneurs indépendants plutôt qu’en tant qu’employés à temps plein. Cette stratégie d’embauche peut vous éviter d’avoir à créer une entité dans le pays où vous recrutez, mais si les autorités déterminent que la relation entre votre entreprise et l’entrepreneur fonctionne comme une relation employeur-employé, vous pourriez devoir des centaines de milliers de dollars en avantages non payés et en arriérés d’impôt.
Utilisez cet eBook court et concis comme une plateforme de lancement pour étudier plus en détail ces erreurs courantes si nécessaire. Tirez des leçons des erreurs commises par d’autres entreprises tout en vous développant à l’échelle mondiale afin que votre entreprise puisse se préparer à éviter ces leçons difficiles.
2. Devenir mondial : comment développer votre entreprise à l’international
Un autre guide rapide qui peut aider les entreprises à démarrer leurs stratégies d’expansion provient de Business News Daily — « Going Global : Comment développer votre entreprise à l’international » partage les idées de divers professionnels qui ont de l’expérience dans l’expansion commerciale internationale. Le guide aborde la nécessité de réfléchir pour savoir si votre entreprise est prête à se développer et couvre certains des défis courants auxquels vous pouvez être confronté, comme la concurrence locale et les questions de conformité et de réglementation internationales. Il couvre ensuite certaines des meilleures pratiques que les entreprises doivent suivre lorsqu’elles se développent à l’international.
Par exemple, Roger Sholanki souligne que le lancement à l’étranger signifie que vous devrez probablement retravailler la façon dont vous offrez le support client. Sholanki est PDG CEO et fondateur de la société de logiciels Book4Time, qui opère dans 70 pays. Les fuseaux horaires sont un autre obstacle courant qui peut survenir lorsque vous entrez sur un nouveau marché. Cela peut être particulièrement difficile lorsque le fuseau horaire de votre nouveau pays est loin du fuseau horaire de votre siège social. C’est pourquoi de nombreuses entreprises recrutent souvent du personnel dans le pays où elles se développent.
3. Redéfinir la stratégie mondiale, avec une nouvelle préface : franchir les frontières dans un monde où les différences comptent encore
Dans ce livre de Harvard Business Review Press , le stratège mondial et professeur Pankaj Ghemawat évoque l’importance de trouver un équilibre entre les préoccupations mondiales et locales lors de la conduite des affaires à l’international. Selon Ghemawat,les entreprises qui ont adopté l’idée que le monde est « plat », ce qui signifie que la mondialisation a homogénéisé divers marchés à travers le monde, sont susceptibles d’échouer dans leurs expansions mondiales. En effet, en réalité, les différences transfrontalières sont importantes et doivent être prises en compte dans la stratégie d’expansion d’une entreprise.
La plupart des activités économiques se produisent au niveau local, plutôt qu’au niveau mondial, ce qui signifie qu’une approche « semi-globalisée » est plus adaptée qu’une approche entièrement mondialisée. Plutôt que d’attendre une transition harmonieuse vers un autre pays, une entreprise doit examiner attentivement toutes les différences géopolitiques importantes en jeu et trouver des moyens de les combler avec succès.
Les suggestions de Ghemawat pour développer efficacement une stratégie mondiale sont basées sur des recherches rigoureuses et prennent en compte les différences culturelles, géographiques, économiques et administratives d’un marché. Les stratégies doivent être optimisées pour aider les entreprises à s’adapter, à surmonter et à tirer parti des différences. Le livre partage également des exemples de gestion des différences transfrontalières avec des entreprises mondiales de premier plan, telles qu’IBM, Toyota et Procter & Gamble.
4. Diriger avec l’intelligence culturelle : le nouveau secret de la réussite
Même si vous comprenez les nuances uniques des lois sur les affaires, les impôts et l’emploi d’un pays, il est important de comprendre également les différences culturelles que vous pourriez rencontrer lorsque vous cherchez à développer votre entreprise à l’international. Dans son livre Leading with Cultural Intelligence : The New Secret to Success », le Dr David Livermore s’appuie sur sa propre expérience et un soutien solide de la recherche académique pour fournir des informations sur la gestion avec l’intelligence culturelle (CQ). Le livre fournit un modèle pratique pour le leadership interculturel, qui comprend :
- CQ Drive : les leaders doivent être motivés et confiants dans leurs interactions interculturelles.
- Connaissances de la QC : les dirigeants doivent comprendre comment les points de vue et les comportements des personnes peuvent être façonnés par les valeurs, les croyances religieuses, les lois, les influences économiques et d’autres facteurs auxquels ils ont été exposés.
- Stratégie CQ : les dirigeants doivent être préparés à différents contextes culturels, mais doivent également rester agiles afin de pouvoir s’adapter au besoin.
- Action CQ : les dirigeants doivent adapter soigneusement leur discours et leurs comportements non verbaux pour s’adapter au contexte.
Bien que le livre soit rédigé pour les leaders mondiaux et les professionnels de la gestion, il est utile pour toute personne impliquée dans des interactions interculturelles. La deuxième édition du livre comprend des recherches et des exemples actualisés, dont certains de géants mondiaux comme Google et Facebook.
5. Le Manuel mondial de recrutement
Si vous souhaitez embaucher dans l’un des meilleurs 20 pays du monde pour vous développer, consultez le « Manuel mondial de recrutement » de Globalization Partners. Cela inclut les pays suivants :
- Égypte
- France
- Allemagne
- Israël
- Pays-Bas
- Émirats arabes unis
- Royaume-Uni
- Espagne
- Australie
- Chine
- Japon
- Indonésie
- Corée du Sud
- Singapour
- Philippines
- Vietnam
- Brésil
- Canada
- Chili
- Mexique
Notez que ces pays sont regroupés par région, et non classés en fonction de leur popularité. Pour chacun des pays du guide, vous trouverez des aspects clés des réglementations locales en matière d’emploi, des lois fiscales et d’autres sujets essentiels dans un format facile à suivre. Quel que soit l’endroit où vous cherchez à vous développer, les lois sur l’emploi sont susceptibles de différer des lois auxquelles vous êtes habitué dans votre pays d’origine. Vous avez besoin d’au moins une compréhension de base de ces lois avant de décider de vous développer.
Certains des sujets clés du manuel comprennent la manière dont un pays gère les contrats de travail et les lois régissant les heures de travail, les congés, les congés maladie, etc. Vous en apprendrez également plus sur les impôts et les cotisations de sécurité sociale que les employeurs et les employés doivent payer, et les avantages auxquels les employés ont droit de la part de leurs employeurs. Le guide couvre même les lois de licenciement qui deviennent pertinentes lorsque vous devez licencier un employé.
6. Guide complet sur l’expansion à l’étranger pour les commerçants en ligne
La société de logiciels Volusion, connue pour sa plateforme d' e-commerce, propose un « Guide complet d'expansion à l'étranger pour les commerçants en ligne ». Ce guide se concentre sur l’entrée réussie sur de nouveaux marchés de consommation. Les entreprises d'e-commerce cherchant à embaucher de nouveaux employés internationaux doivent également consulter des ressources sur l'emploi et la gestion internationaux avant d'entrer sur un marché particulier.
Ce guide en ligne est gratuit et couvre des sujets 12 utiles que toutes les entreprises en ligne doivent prendre en compte avant de se développer à l’étranger. Le premier point est de commencer par une étude de marché internationale : comprendre le marché sur lequel vous entrez est essentiel. Malgré la connexion de notre monde, chaque marché possède ses propres fonctionnalités que les entreprises doivent utiliser pour développer leurs stratégies commerciales et marketing. Vous devez également comprendre les lois sur le commerce international, les devises, les droits et taxes, ainsi que d’autres facteurs pratiques.
Cette ressource souligne également l’importance de tester votre stratégie d’expansion avant de vous engager pleinement. Le test des eaux peut prendre différentes formes. Selon Volusion, l’un des moyens les plus efficaces est de travailler avec une personne ou une organisation qui a déjà une présence établie sur le marché local sur lequel vous essayez d’entrer. Profitez de leurs connaissances et de leur réputation locales pour vous aider à gagner du terrain sur un nouveau marché.
7. Le blog de Globalization Partners
Les blogs peuvent être une excellente source d’informations à jour et de sujets spécialisés. Le blog de Globalization Partners fournit une mine de connaissances et d’informations sur divers aspects de l’expansion internationale. En tant qu’employeur officiel opérant dans des pays du monde entier, la solution de Globalization Partners et les équipes mondiales comprennent les problèmes pertinents pour des entreprises comme la vôtre.
Certains articles, comme nos « Conseils pour que les entreprises s’étendent à l’international », fournissent un guide plus général sur l’expansion, tandis que d’autres publications se concentrent sur des pays, des industries et des problèmes spécifiques liés à l’expansion internationale. Par exemple, si vous embauchez dans un nouveau pays, recherchez l’un de nos guides de recrutement détaillés sur le blog. Nous couvrons les aspects du marché du travail, du droit du travail et des pratiques d’embauche de ce pays, afin que votre entreprise puisse mieux se préparer avant de commencer le processus de recrutement local.
Étant donné que nous 2020 avons posé des défis mondiaux uniques associés à la pandémie, des articles opportuns peuvent également aider les entreprises à élaborer une stratégie d’expansion 2021 internationale. Dans le blog, nous discutons de sujets qui seront particulièrement pertinents en 2021, tels que le recrutement et la gestion d’équipes à distance.
Intégrez Globalization Partners à votre stratégie d’expansion internationale
Globalization Partners propose des ressources éducatives gratuites sous diverses formes. En plus des ressources que nous avons incluses dans cette liste, vous trouverez également une base de données de webinaires, tels que « Le monde ne sera jamais le même : Anticiper la 2021 croissance et les tendances en matière de talents ».
En plus d’offrir aux entreprises une multitude de ressources éducatives, Globalization Partners est un EOR mondial qui aide les entreprises à pénétrer de nouveaux marchés et à embaucher les meilleurs talents plus rapidement et plus facilement. Lorsque vous travaillez avec Globalization Partners, vous pouvez toujours choisir vos employés, et ces employés travaillent pour votre entreprise. Dans le même temps, notre entité locale agira en tant qu’employeur dans le pays et assumera les responsabilités en matière de conformité juridique et de RH. En savoir plus sur notre solution EOR et voir si Globalization Partners peut vous aider à faire de votre expansion internationale un succès.
Pour obtenir une liste complète des eBooks d’expansion mondiale, des webinaires, des rapports, des guides et plus encore, consultez notre page Ressources et trouvez exactement ce dont vous avez besoin pour commencer.
