לפני שחברות מחליטות להתרחב לשווקים אחרים, עליהן לנתח ולבחון את הכדאיות של השווקים הללו ולפתח אסטרטגיית יציאה לזירה הבינלאומית שתתרום לצמיחה שלהן.
בסמינר המקוון הזה, "אסטרטגיות יציאה לזירה הבינלאומיות שיהפכו את העולם לשוק שלכם", המומחים Dan Cohen, ראש תחום אסטרטגיות פיתוח עסקי ב-TechBridge Market, Ruth Haller, המנכ"לית של Anapi, ו-Charles Ferguson, מנכ"ל APAC ב-Globalization Partners, מדברים על חשיבותם של גיוס כישרונות וניהול סיכונים.
להלן נקודות מפתח שיש לזכור כאשר החברה שלך פועלת לפיתוח אסטרטגיית בינאום משלה:
להאיץ את הצמיחה באמצעות רכישת כישרונות
אסטרטגיית רכישת כישרונות היא חלק מהותי בצמיחה מהירה. ישנן שיטות עבודה מוצלחות רבות שניתן להשתמש בהן בעת פיתוח תוכנית למשיכת כישרונות, אך יש שלושה גורמים מרכזיים שיש לקחת בחשבון:
- הצעת ערך המעסיק
למצוא את המועמדים הטובים ביותר הוא אתגר, במיוחד בגלל שרוב החברות מציעות את אותם יתרונות או דומים. עם זאת, חברות חייבות להבין את פרופיל המועמד המושלם שלהן כדי שיוכלו ליצור הצעת ערך של מעסיק (EVP) בעלת אופי ייחודי. מדוע חשוב לגבש הצעת ערך של מעסיק? מחפשי עבודה מתעניינים בערכים של החברה ובאופן שבו היא יכולה להועיל להם במקום העבודה ומחוץ לו. לכן, אין זה מפתיע ש-%75 ממחפשי העבודה בוחנים את הצעת הערך של המעסיק לפני שהם מגישים את מועמדותם למשרה. הצעת הערך של המעסיק חייבת להתמקד בפיתוח קריירה, בסגנון חיים ובקהילה.
- צנרת גיוס יעילה
עבור חברות לניהול תהליך גיוס יעיל, עליהן לדעת כיצד למקם את העסק ולהבין אותו מנקודת המבט של המועמד. תהליך גיוס מוצלח מתחיל בחברות המגדירות מיהן, מהן רוצות להיות, ומהם המקורות שמהם יבחרו, יראיינו ויעסיקו כישרונות.
- זהה מועמדים אידיאליים
לפני שתתחיל בחיפוש, התמקד בהגדרת המועמד האידיאלי. חברות צריכות לבנות את הפרופיל במונחי מיומנויות וגישה שהמועמד צריך להפגין כדי לעבוד עבורן. על החברות להשתמש בתהליך הריאיון כהזדמנות לזהות את השאיפות והציפיות של המועמדים או לקבוע אם הם מהווים התאמה טובה עבורן. גורם חשוב נוסף הוא העברת מסר שמוצא אוזן קשבת אצל המועמדים. מבחינת המועמדים, חברות המספקות תיאור קצר של ההיסטוריה שלהן או של תפקיד הצוות, וכן תיאורי משרה מפורטים, הן אטרקטיביות יותר. זו אסטרטגיית מכירות הכוללת העברת מסרים למועמדים לגבי הסיבות לכך שעליהם להצטרף, מה הם יחוו כאשר יצטרפו, ומה תהיה עבודתם היומיומית.
הימנעו מסיכונים שעלולים להשפיע על התרחבות העסק שלכם
חברות צריכות להיות מוכנות להתמודד עם אירועים לא צפויים, כולל קשיים אפשריים בעת התרחבות לשווקים חדשים. השלב הראשון בניסיון להימנע מסיכוני אבטחה ומסיכונים ם פיננסיים ומשפטיים ולנהל אותם הוא מודעות לשינויים ברגולציה, לבעיות תאימות ולהפסדים כלכליים אפשריים.
סיכון משפטי נפוץ אחד הוא תביעות, אז חברות צריכות לזהות את שלושת המקורות הנפוצים ביותר:
- לקוחות : השורש הנפוץ ביותר לתביעות אלה הוא בעיות במוצר או בשירות שהחברה מציעה.
- עובדים : עובדים יכולים להגיש תביעה נגד חברה אם הם היו נתונים לפיטורין או אפליה לא הוגנים.
- משקיעים: משקיעים יכולים לנקוט צעדים משפטיים אם היה מצג שווא של כספי החברה או טענה להפרת חובות ניהול.
סיכון חשוב נוסף שיש לקחת בחשבון הוא אבטחת סייבר. כיום, %60 מהחברות הקטנות שנופלות קורבן להתקפות סייבר פושטות את הרגל בתוך חצי שנה. גם אם חברות יכולות להרשות לעצמן להתאושש מהתקריות הללו, כדי להצליח בכך עליהן להשקיע הרבה זמן וכסף, ולכן חשוב מאוד שחברות יהיו מוכנות להתקפות הללו ויגנו על עצמן מפניהן.
[בציוץ בבלוג: "כיום, 60 אחוז מהחברות הקטנות המהוות מטרות להתקפות סייבר יוצאו מהעסק בתוך שישה חודשים".
הדרך הטובה ביותר עבור חברות להימנע מהסיכונים הללו היא לרכוש פוליסת ביטוח המכסה תקריות כאלה ומגינה עליהן מפני תביעות ומפני אירועים אחרים שעלולים לסכן את הביטחון שלהן. פוליסת הביטוח הופכת את החברות לאמינות ולכן אטרקטיביות יותר למשקיעים.
אם אתה רוצה ללמוד עוד על איך לבנות אסטרטגיית בינאום, אנו מזמינים אותך לצפות בסמינר המקוון המלא.
