好的時機的重要性怎麼強調都不為過,尤其是在業務擴張方面。 提高上市速度 (STM) 可以顯著增加您的公司成功打入新市場的機會。 在本部落格中,我們將討論為什麼上市速度如此重要以及公司如何優化其市場效率。

什麼是上市速度?

簡單地說,上市速度是指完成產品從最初的想法到最終發布的生命週期所需的時間。 這個概念也經常被稱為上市時間 (TTM),但這些術語指的是同一件事並且可以互換使用。

有幾種不同的 STM 方法:

  1. 可預測: 此方法需提前安排產品發布。 可預測的策略創建了嚴格的開發時間表,使您的產品可以更輕鬆地在重要日期可用。 例如,如果即將舉行行業貿易展,將發佈時間安排在展會日期附近可能會很有利。
  2. 快速: 這種方法可以讓您的產品盡快上市。 這種 STM 變體優先考慮快速發布,這使其對於時尚和科技等快節奏行業很有價值。
  3. 靈活: 透過此方法,您計劃調整專案時間表,以利用市場窗口並滿足高峰需求。 靈活的策略讓您能夠靈活應對市場變化。
  4. 最小: 此方法減少人工和材料費用,優先考慮成本效益。 最小化策略對於預算緊張的小型公司來說是最有效的。

上市速度的重要性

當您是所在行業中最早進入新市場的公司之一時,您可以發展您的雇主品牌並最大限度地提高新產品的潛在收入。

在競爭中保持領先也能讓您的公司長期受益。 您的首次產品發布是一個獲得對客戶群有價值的見解的機會,為滿足客戶需求並在新市場中培養品牌忠誠度提供了新的機會。

如何衡量上市速度

了解您的 STM 與您的預測有何不同,可以為未來在其他市場推出產品提供資訊。 以下是確定您的 STM 的方法:

  1. 計劃: 起草總體專案計劃並將工作流程分解為單獨的任務。
  2. 估算: 估算每項任務所需花費的時間(以天、週或月為單位),取決於什麼對您的特定產品最有意義。 讓所有利害關係人參與此過程可以幫助您獲得最準確的估計。
  3. 計算: 將所有任務估計加在一起,計算出理想的上市時間。 此結果將反映如果一切按計劃進行,您的專案將花費多長時間。
  4. 預測: 識別您在專案每個階段可能遇到的所有潛在障礙,並估計克服這些障礙需要多長時間。 此步驟反映瞭如果最壞情況發生在流程的每個階段,您的專案將延遲多長時間。
  5. 總計: 要獲得最終估計的 STM,請計算理想時間軸與最壞情況之間的平均值。 此結果提供了對您的整體時間表最現實的預測。

開始追蹤的位置是靈活的 - 您可以根據對您的特定產品最有意義的方式來選擇時間軸的開始位置。 通常,公司會追蹤 STM 從產品構思到發布或從開發到完成的整個過程。

提高全球上市速度的好處

出於許多相互關聯的原因,快速發布是有利的,包括貴公司的聲譽和盈利能力。 以下是增加全球 STM 的一些主要好處。

1. 建立良好的聲譽。

快速進入一個新的國家可以讓您有充足的時間來建立您的品牌並獲得作為創新者的信譽。 該品牌在消費科技等競爭激烈的行業中尤其重要,因為人們總是對最新功能和配件充滿期待。

另一方面,在新市場中緩慢建立自己的地位可能會影響您公司在行業內的聲譽,因為許多人會忽視您的品牌,而青睞那些在市場上搶先您的人。

2. 取得競爭優勢。

推動快速 STM 從長遠來看會得到回報。 在新市場中成功建立品牌可以使您的公司處於有利地位,建立忠實的消費者基礎,從而使您的競爭對手更難在市場上立足,從而確保您的地位。

國際成長也提供了一個在不同消費群中測試實驗產品的機會。 有些人可能完全不熟悉您的品牌,這可以幫助您擴大客戶群並在市場上建立品牌忠誠度。

3. 提高收入利潤。

快速上市可以最大化您的潛在收入。 你的產品越早上市,你就越早開始創造收入。 此外,如果您等待推出產品或將其貨幣化,您的競爭對手可能會領先於您,從而降低您的潛在回報。

科技產業就是一個很好的例子。 當一家公司發布一款突破性的新設備時,其他開發類似產品的公司就會失去優勢。 一段時間後,該產品成為主流,除非下一家公司的發布提供了改變遊戲規則的東西,否則它的經濟利潤將會降低。

4. 提高顧客滿意度。

當您第一個進入新市場時,您可以利用這個機會進行市場調查並了解客戶的需求。 此資訊可以幫助您確定哪些功能是必要的,哪些功能是無關的,從而使您能夠刪除開發中不必要的步驟並加快進度。

更有效率的開發流程使您的公司能夠滿足客戶需求並培養忠實的客戶群。

5. 減少營運費用。

透過從工作流程中減少無關、耗時的步驟,您可以避免浪費與傳統產品開發生命週期相關的時間和資源。 高效的產品開發計劃還可以減少您的公司在研發上花費的資金,因此您可以將這些資金分配給與打入新市場相關的其他費用,例如招聘和工資設定。

8提高上市速度的技巧

無論您計劃在何處發展您的公司,增加 STM 都可以顯著提高您長期成功的機會。 以下是8實用提示,可協助您順利進入新市場。

1. 進行徹底的市場調查。

當您知道新產品或服務需要吸引誰時,您就會對最終產品和行銷策略有更清晰的願景。 深入的市場研究是獲得這些見解的關鍵,在進入任何特定市場之前完成也很重要。

要了解您的目標國家/地區的人口統計資料並確定您的產品是否適合,請在研究中嘗試回答以下問題:

  1. 您在這個市場中的目標受眾是誰?
  2. 您的產品或服務有明確的需求嗎?
  3. 您在國內面臨哪些競爭(如果有)?
  4. 您的產品與目標國家的文化相符嗎?
  5. 存在哪些進入障礙?

親自造訪您的目標國家並向當地人進行調查可以完善您的研究,並讓您直接與將使用您的產品或服務的人互動。

2. 推出 MVP。

開發並發布基本原型或最小可行產品 (MVP),讓您可以在正式發布之前進行試運行。 發布 MVP 可以幫助您吸引投資者並引起公眾興趣,從而簡化最終發布。 僅包含足夠的功能來展示您產品的獨特之處,以便您的受眾清楚地知道要期待什麼。

在最終產品仍處於開發階段時接受受眾的回饋,以建立正面的回饋循環。 您從早期採用者那裡學到的東西可以幫助您確定需要做出哪些調整來滿足客戶需求。 這些資訊也有助於規劃未來的產品,這對於確保長期成功非常重要。

3. 利用科技簡化全球成長。

從歷史上看,進入新市場需要在目標國家建立子公司或分支機構。 雖然一些公司可能會從這一步驟中受益,但對於正在新市場試水的公司來說,這往往是一個冒險的舉動。

設立子公司的過程通常漫長且昂貴,平均需要兩到六個月的時間。 延長的交貨時間可能會減慢您的 STM 速度並導致您的財務緊張,而與建立法人實體相關的各種意外費用通常會進一步拉長您的財務狀況。

一旦您的子公司投入運營,您將需要支付許多持續的維護費用,這些費用會迅速增加並佔用您的產品開發預算。 由於可用於產品的資金較少,您的 STM 可以延長更長的時間。

相反,應使用 G-P 的  Global Growth Platform™優先考慮敏捷性。 我們基於 SaaS 的技術可協助您處理耗時的流程(例如招募、入職、國際薪資和法律合規性),從而協助您改進 STM,以便您的開發團隊可以專注於為產品發布做好準備。

4. 保持專注。

當你開始一個新專案時,你需要知道你要去哪裡以及如何到達那裡。 制定詳細的、積極主動的行動計劃並堅持執行。

您的計劃應定義:

  1. 每個團隊成員的職責
  2. 所需材料和零件
  3. 合理的開發時間表
  4. 潛在風險與障礙清單

此外,您應該確定是否要專注於資源效率或工作流程效率。 兩者的差異如下:

  1. 資源效率: 每個團隊成員都是唯一能夠完成分配的任務的人,這使得時間表嚴重依賴每個團隊成員的效率。
  2. 工作流程效率: 在這個系統中,您關注的是整個團隊。 每個人在每個領域都擁有相同的專業水平,所以任何人都可以做這項工作。 此策略讓團隊成員同時處理獨立任務,而不是等待上一個步驟完成。

5. 促進清晰的內部溝通。

產品開發涉及許多不同的團隊和個人一起工作。 有效的溝通對於創造高品質的產品並確保順利發布至關重要。

使為您的團隊提供多種溝通管道 。 基於雲端的通訊工具對於國際員工特別有幫助,因為只要使用者連接到互聯網,它們就允許從任何地方進行通訊。

6. 投資行銷。

擁有有效的行銷策略可以讓您順利進入新市場。 在您的網站和社群媒體上公佈發布細節,並向相關媒體發布新聞稿。

為了吸引更多客戶的關注,請考慮向訂閱您的行銷來源的人提供特別折扣或活動。 時區是國際行銷的另一個重要考慮因素,取決於您與目標國家/地區的距離。 將貼文安排在目標國家/地區的高峰時段,以提高您被看到的機會。

此外,了解目標國家的文化和習俗也很重要。 公司不能對文化不敏感。 熟悉當地節慶、宗教習俗、文化規範。 根據您的公司規模和整體成長目標,為您計劃進入的每個市場建立社交媒體帳戶可能也是值得的。

7. 根據需要外包。

如果您需要的某些資源價格昂貴或難以取得,請考慮將某些流程外包給第三方。

常見外包流程的一些例子包括:

  1. 薪資與人力資源
  2. 簿記
  3. 生產
  4. 航運與物流
  5. 客戶服務
  6. 市場推廣

您的外包策略將根據您的整體業務目標和預算而有所不同。 與完全遵守目標國家/地區法律的公司合作。

簽約前一定要先與外包公司取得聯繫,並注意他們如何與你溝通。 他們反應快並且理解你的目標嗎? 最終,您希望與一家旨在幫助您的公司合作,並且您通常可以透過最初的互動來確定是否屬於這種情況。

8. 期待意想不到的事。

變更只是產品開發流程的一部分,這就是敏捷性如此重要的原因。 預計情況會發生變化,並做好在情況發生變化時進行調整的準備。

例如,您原本打算使用的材料可能會因為供應鏈中斷而變得不可用。 應急計畫可以幫助您快速克服此障礙,而不必滿足於最後一刻可用的一切,從而保持您的營運順利進行。

您稍後可能還需要新增資源,包括新的團隊成員。 這種準備對於國際成長尤其重要,因為對目標市場的人口統計和需求的額外洞察至關重要。 例如,您可能會發現您需要聘請目標市場中的客戶成功專家 ,以提高與新客戶群的在地互動。

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