Israele potrebbe essere collocato in Medio Oriente, ma condivide stretti legami commerciali con l'Europa. I paesi europei hanno molto da offrire alle aziende israeliane che stanno cercando di crescere. Se la tua azienda con sede in Israele sta pensando di espandersi in Europa, potresti chiederti se si tratta di una mossa intelligente e dove in Europa dovresti stabilire una presenza commerciale. In questo post, esamineremo alcuni dei migliori Paesi europei per le aziende israeliane, in modo che tu possa prendere una decisione informata.
Quante aziende israeliane fanno affari in Europa?
Un numero crescente di aziende israeliane sta stabilendo una presenza commerciale in Europa, in particolare in startup tecnologiche. Israele si è guadagnata la reputazione di nazione di startup e queste startup hanno spesso superato i confini di Israele.
Un 2021 rapporto ha rilevato 912 società tecnologiche israeliane che operano nell’Unione europea (UE) e nel Regno Unito (UK). Queste aziende impiegano collettivamente oltre residenti 24.000 europei. Di queste startup israeliane, il 38 % appartiene al settore IT e software aziendale. Il settore Internet è il secondo più rappresentato, anche se in misura molto minore. Altri settori includono comunicazioni, scienze biologiche, tecnologie varie, tecnologie pulite e semiconduttori.
Altri importanti settori in Israele, tra cui quello minerario, del taglio e della lucidatura dei diamanti, finanziario, turistico e dei trasporti, non si prestano così facilmente all’espansione internazionale, quindi molte aziende in questi settori rimangono concentrate all’interno di Israele. Tuttavia, queste aziende possono comunque trarre vantaggio dall’assunzione a livello internazionale.
La tecnologia è da tempo un settore globalizzato. Il settore delle startup tecnologiche israeliane è emerso alla fine 1980s e all’inizio 1990s e, nell’ultimo decennio, ha attirato l’attenzione di investitori e giganti tecnologici a livello globale. Dal 2010, i finanziamenti alle startup per gli imprenditori israeliani sono aumentati di quattro volte.
Poiché questo settore continua a crescere e a farsi un nome a livello internazionale, l’Europa probabilmente rimarrà un luogo attraente per le aziende israeliane. Gli stretti legami commerciali di Israele con l’Europa sono dimostrati dal fatto che alcuni settori israeliani hanno adottato standard tecnici dell’UE piuttosto che standard internazionali per i prodotti. Le relazioni cordiali e gli obiettivi condivisi per l’innovazione tra Israele e l’Europa rendono le partnership israeliane-europee produttive e preziose per entrambe le parti e per il mercato globale.
Che cosa rende l’Europa un buon posto per le aziende israeliane?
La crescita internazionale tende a essere un obiettivo cruciale per le startup israeliane perché Israele stesso ha alcune limitazioni intrinseche, vale a dire che le materie prime e le fonti di energia sono in scarsità e che il mercato israeliano è relativamente piccolo. Quindi, cosa rende i Paesi europei in particolare una destinazione intelligente per le espansioni commerciali in Israele? L’Europa offre molte qualità interessanti per le aziende israeliane che desiderano passare all’internazionale, tra cui:
- Stabilità politica: secondo i dati della Banca Mondiale, il rating medio dell’indice di stabilità politica, che va dai -2.5 punti più instabili ai 2.5 punti più stabili, è -0.4 per l’Asia e -0.94 per la regione Medio Oriente Nord Africa (MENA). Al contrario, l’Europa vanta un rating medio di 0.59, con molti Paesi che guadagnano rating ben superiori a 1 punto.
- Dimensioni del mercato: anche le dimensioni del mercato europeo rendono questo continente un’ottima scelta per le aziende israeliane che desiderano espandere la propria portata. Il potenziale di crescita che le aziende hanno in Israele è limitato. Espandendosi in Europa, possono entrare in contatto con altre aziende e consumatori nei Paesi in cui stabiliscono una presenza e in tutto il continente in modo più ampio, poiché gran parte dell’Europa funziona come un unico mercato.
- Prossimità: alcune aziende israeliane scelgono di espandersi negli Stati Uniti, il che può essere una mossa intelligente. Tuttavia, l’Europa ha il vantaggio di essere più vicina geograficamente. Anche Londra, il centro commerciale europeo più lontano da Israele, è ancora a soli cinque ore di volo. Prossimità significa anche operare in fusi orari simili, il che rende più facile condurre affari tra Israele e i Paesi europei ed essere disponibili durante lo stesso orario lavorativo.
- Adattabilità culturale: anche laddove le culture differiscono, le aziende israeliane hanno familiarità con la cultura europea e si sentono a proprio agio nell’adattarsi a quel clima culturale. È anche importante notare che molti israeliani parlano l’inglese come seconda lingua e l’inglese funge da lingua franca in gran parte dell’Europa.
- Partnership e sovvenzioni per la ricerca e lo sviluppo: un vantaggio prezioso per le aziende tecnologiche è la ricerca e sviluppo (R&S) e le partnership per l’innovazione che Israele condivide con l’Europa. Nel 1996, meno di un decennio dopo l’inizio del Programma quadro per la ricerca e lo sviluppo tecnologico dell’UE, Israele è diventato il primo Paese non europeo a entrare a far parte del programma. La Direzione R&S Israele-Europa (ISERD) svolge un ruolo chiave nella gestione di molti accordi bilaterali tra Israele e i paesi e le regioni europei. Questi programmi prevedono anche sovvenzioni per la ricerca, che finanziano ogni anno 100 nuovi progetti.
Principali Paesi europei per le espansioni aziendali israeliane
Le aziende israeliane hanno avuto successo in molti mercati europei. Il posto giusto per la tua espansione aziendale dipende da diversi fattori, tra cui il tuo settore e i tuoi obiettivi. Ad esempio, il desiderio di raggiungere un nuovo mercato consumer può portarti in un Paese diverso rispetto al caso in cui i tuoi obiettivi fossero assumere esperti per lavorare da remoto per la tua azienda. Diamo un’occhiata ad alcune delle principali destinazioni da considerare.
1. Regno Unito
Il Regno Unito è la destinazione numero 1 per le aziende tecnologiche israeliane in Europa. Il Regno Unito, in generale, e Londra, in particolare, è un luogo auspicabile per le aziende che desiderano sviluppare una presenza internazionale. Fattori come l’ambiente normativo e i sistemi legali, il potenziale di aumento del capitale, le basse aliquote fiscali aziendali e la forza lavoro altamente istruita attraggono aziende internazionali nel Regno Unito, comprese le aziende israeliane.
Oltre a queste qualità generali che rendono la Gran Bretagna una delle principali destinazioni per le espansioni internazionali, il Regno Unito è anche attraente per le aziende israeliane, in particolare, a causa dello stretto rapporto tra le due nazioni. Ad esempio, il Tech Hub Regno Unito-Israele è stato creato nel 2011 per promuovere partnership tecnologiche tra i due Paesi ed è stato reciprocamente vantaggioso. Un altro esempio del rapporto radicato è l’Accordo commerciale e di partnership tra Regno Unito e Israele, un accordo commerciale bilaterale che consolida la partnership dei due Paesi dopo la Brexit.
2. Germania
La Germania è la più grande economia dell’UE ed è la seconda destinazione più popolare per le startup tecnologiche israeliane, con 240 aziende nel Paese che impiegano oltre 3.000 residenti. Oltre alla sua prospera economia, la Germania offre diversi vantaggi chiave come destinazione di espansione. Per prima cosa, ha il più grande mercato dei consumatori in Europa, sia in termini di numero di consumatori che di potere di acquisto, ed è sede di una forza lavoro qualificata.
La posizione della Germania nell’Europa centrale può essere utile anche per le aziende israeliane che desiderano stabilire una sede centrale europea. Germania e Israele condividono una stretta cooperazione economica da decenni. Il Programma tedesco di scambio delle startup israeliane (GISEP) facilita i collegamenti tra le startup tedesche e israeliane. Ma ora, la rete israeliana tedesca di start-up e mittelstand (GINSUM) sta contribuendo a creare connessioni tra le startup israeliane e il mittelstand tedesco, ovvero le piccole e medie imprese, promuovendo innovazioni e strategie di digitalizzazione a livello internazionale.
3. Olanda
I Paesi Bassi sono anche una scelta intelligente per le aziende israeliane che desiderano conquistare una posizione in Europa. Attualmente ci sono 117 aziende tecnologiche israeliane che impiegano più di 1.200 persone nel Paese. I Paesi Bassi offrono un clima favorevole alle attività e una forza lavoro altamente istruita. Anche i Paesi Bassi sono un Paese particolarmente esperto di tecnologia, il che lo rende un buon posto per trovare consumatori interessati e lavoratori qualificati per le aziende tecnologiche.
Secondo l’Agenzia per gli investimenti esteri dei Paesi Bassi, Israele e Paesi Bassi condividono valori culturali che facilitano l’attività reciproca. Gli olandesi apprezzano audacia, direttità e flessibilità nel fare affari: tutte qualità che vedono riflesse nel modo israeliano di fare affari. Secondo l’ Education First English Proficiency Index, gli olandesi parlano anche l’inglese in modo più competente di qualsiasi altro oratore non nativo, il che può essere utile se l’inglese è la lingua europea che un’azienda israeliana si sente più a suo agio nell’utilizzare.
I Paesi Bassi offrono interessanti incentivi fiscali alle reclute internazionali e a quelle che fondano una società a responsabilità limitata, chiamata “besloten vennootschap” (BV) in olandese. La 30sentenza fiscale %, chiamata anche struttura 30%, è rivolta a dipendenti altamente qualificati e specializzati reclutati per ricoprire un ruolo presso un’azienda con sede nei Paesi Bassi. Supponendo che soddisfino tutte le qualifiche, il datore di lavoro addetto al reclutamento può concedere un’indennità esentasse fino al 30% del proprio stipendio lordo.
Le qualifiche aggiuntive che le persone devono soddisfare variano, tenendo conto di aspetti come il luogo di residenza del dipendente, lo stipendio del dipendente e se il datore di lavoro accetta la decisione applicabile. I requisiti sono meno restrittivi per alcune persone, tra cui il dottorato e i laureati di master di età inferiore 30 a anni e gli specialisti medici in formazione.
Gli appaltatori possono stabilire una BV ed elencarsi come dipendente piuttosto che come proprietario per essere legalmente qualificati a soddisfare il requisito della struttura del 30%.
Anche il porto di Rotterdam, il più grande porto d'Europa, si trova nei Paesi Bassi. Il porto offre un rapido accesso ai principali centri dell'Europa occidentale e sta lavorando per ridurre il suo impatto ambientale e migliorare l'efficienza. Il porto vede quasi 8.5 milioni di container che trasportano più di 14 milioni di unità 20-foot equivalenti (TEU).
4. Spagna
Molte aziende israeliane hanno anche considerato la Spagna una destinazione di espansione. Il governo spagnolo accoglie gli investimenti diretti esteri (FDI) e li incoraggia attraverso normative favorevoli alle imprese. Nel 2019, il paese ha avuto un afflusso di miliardi di dollari44 USA in SFD, secondo la Conferenza delle Nazioni Unite sul commercio e lo sviluppo (UNCTAD).
La Spagna è di particolare interesse per le aziende di altri Paesi di lingua spagnola, come quelli dell’America Latina, come luogo perfetto per le operazioni europee. Tuttavia, è anche una scelta popolare tra le aziende israeliane. Attualmente ci sono 135 startup tecnologiche israeliane che impiegano oltre residenti 900 spagnoli. Il rapporto tra Spagna e Israele è solido, come si vede nell’esistenza del Framework di cooperazione industriale di ricerca e sviluppo Israele-Spagna, un programma implementato da EUREKA ed Eurostars.
5. Cipro
Uno dei migliori paesi europei per le attività in Israele è separato da Israele solo dal Mar Mediterraneo. La vicinanza geografica di Cipro può distinguerla per le aziende israeliane che desiderano poter viaggiare facilmente avanti e indietro tra una sede commerciale israeliana ed europea. Attraverso questo paese vicino, le aziende israeliane possono accedere al mercato unico dell’UE.
Secondo il responsabile del Centro commerciale di Cipro in Israele, molte aziende israeliane hanno già sedi regionali o uffici remoti a Cipro. Esiste una chiara collaborazione tra Israele e Cipro in vari settori, tra cui difesa, turismo, ricerca e sviluppo e salute. Quando si tratta di aziende tecnologiche israeliane, in particolare, ci sono 30 aziende e quasi 1.200 dipendenti a Cipro, il che è impressionante, considerando le piccole dimensioni del Paese.
In che modo i requisiti per il visto ETIAS influenzeranno i viaggi israeliani verso l’Europa?
Per la maggior parte dell’UE, insieme ad alcuni Paesi e microstati aggiuntivi in Europa, le persone che viaggiano internamente da un Paese all’altro non devono passare attraverso le normative di attraversamento dei confini. Questo accordo è noto come Area Schengen e funziona essenzialmente come una singola giurisdizione quando si tratta di viaggi interni. Nel 2016, la Commissione Europea ha iniziato a pianificare il rafforzamento delle misure di sicurezza per i viaggiatori al di fuori dell’area Schengen che entrano nell’UE.
Il risultato è stato l’European Travel Information and Authorization System (ETIAS). Questo sistema riguarda i viaggiatori che attualmente non hanno bisogno di un visto per visitare la zona Schengen. Questi viaggiatori, compresi gli israeliani, dovranno sottoporsi a un programma di pre-screening per l’esenzione dal visto per identificare i potenziali rischi. I viaggiatori possono completare il processo ETIAS online. Questo requisito sta entrando in vigore gradualmente e dovrebbe essere pienamente efficace entro la fine del 2022.
Cosa significa questo per le aziende israeliane che si espandono in Europa? Aggiunge semplicemente un passo in più che renderà i viaggi di lavoro in Europa un po’ più complicati. Tuttavia, se stai trasferendo permanentemente i dipendenti o assumendo europei per gestire la tua società sussidiaria europea, ciò interesserà solo i membri dell’azienda in Israele che viaggiano nel tuo ufficio europeo. Alcune aziende israeliane potrebbero prendere in considerazione l’assunzione di europei da remoto. Questo può essere un ottimo modo per sfruttare il potenziale del mercato europeo senza mai lasciare Israele.
Puoi trovare dipendenti altamente qualificati in Europa per contribuire a spingere la tua azienda verso il successo. Oggi, la forza lavoro remota è diventata un pilastro per molte aziende. Le aziende israeliane possono sfruttare questa tendenza per espandere la propria portata virtualmente. Tieni presente che non puoi assumere direttamente lavoratori in un altro Paese senza una presenza commerciale, a meno che questi lavoratori non rientrino nella descrizione degli appaltatori indipendenti.
Una soluzione ideale per molte aziende è lavorare con un Employer of Record (EOR) che possa mettere i tuoi dipendenti europei sul loro libro paga e gestire altre funzioni delle Risorse Umane per assicurarti di impiegarli in modo pienamente conforme alle leggi del paese di origine del dipendente.
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