国際事業拡大の戦略策定に関する7つのヒント

新市場、新鮮な収益源、再投資に対する高いリターン — 国際展開は多くのビジネスリーダーにとって刺激的な見通しです。 最近のG-Pレポートによると、世界のエグゼクティブの5人に3人は、労働力の増加を最優先事項としています。

しかし、グローバルに拡大するには、単なる野心以上のものが必要です。戦略は国際的な成功の鍵です。 クラス最高の記録的雇用主（EOR）パートナーを配備することで、企業は国境や境界を越えて簡単に拡張するために必要なすべてのツールと専門知識を持っています。

国際的な拡張戦略を開発する方法と、EORがプロセスを合理化する方法を見ていきましょう。

国際展開戦略とは？

グローバル展開とも呼ばれる国際展開は、あらゆる規模の企業に、新しい市場に参入し、収益を増やし、既存の市場を超えて顧客基盤を成長させる可能性を提供します。

グローバル展開戦略は多次元的であり、市場選択、市場参入、製品戦略、リスク軽減、現地コンプライアンス、出口戦略など、重要なイニシアティブに対処するためにカスタマイズされています。 強力なグローバル拡張計画は、詳細な調査と分析を活用して、国境や境界を越えて迅速かつコンプライアンスに従って拡張します。

国際展開戦略の主な例は何ですか？ 国際展開戦略の例には、以下が含まれます。

• フランチャイズ：比較的低い設備投資とリスクプロファイルで、企業がグローバルに拡大できるアプローチ。

• 合弁事業（JV）：対象市場の現地企業と会社間のパートナーシップが関与する事業契約。

• 合併・買収（M&A）：企業が確立された顧客基盤、現地の専門知識、さらには既存のインフラストラクチャさえも活用できるようにする、より直接的な拡張方法。 企業は、グローバルなM&Aを合理化するために、ますますEORに目を向けています。

• 戦略的パートナーシップ：共同マーケティングや流通の取り組みなど、相互利益のためにリソースを交換する、または他の事業体と協力することが含まれます。

• 輸出：国内で生産される製品やサービスを海外の顧客に販売すること。

• 国際事業体の設立：子会社または支店は、企業が対象市場での長期的な成長のより大きな管理と可能性を提供します。 それにもかかわらず、多くの財務上および法律上の意味合いがあり、多くの企業がEORに新しい市場での雇用とグローバルな雇用リスクの軽減を求めている。

これらの国際展開戦略のそれぞれは、具体的な利点と課題を提供します。 最適な戦略は、貴社独自の目標、リソース、市況、および貴社が特定の市場で維持したい自律性のレベルによって異なります。

国際展開のメリットとは？

G-Pの2024年World at Workレポートによると、リーダーの97%が、今日のビジネス環境において競争力を維持するためには、複数の国で市場プレゼンスを確立することが不可欠であることに同意しています。

専門の人材へのアクセスからリスクの多様化まで、国際展開の利点をいくつかご紹介します。

• 新しい市場へのアクセス 国境や境界を越えて拡大することで、企業は新しい顧客ベースにアクセスし、市場シェアを拡大し、国内市場への依存を減らすことができます。

• 収益成長の可能性。 企業は収益源を多様化し、成長の可能性を高めることができます。 新市場への拡大は、自国市場における景気後退に伴うリスクを軽減する可能性もあります。

• リスクの多様化 複数の国で事業を営むことは、ビジネスリスクの軽減に役立つ可能性があります。 結局のところ、国際展開の成功は、単一の国内市場への依存を減らします。

  例えば、ある地域の経済的または政治的不安定性は、別の地域の安定または成長によって相殺される可能性がある。 多様な市場プレゼンスにより、企業はグローバル市場のボラティリティをよりうまく乗り越え、ある国では高値が他の国では低値と均衡しています。

• 製品寿命の延長。 すべての製品またはサービスは、一般的な販売ライフサイクルに従います。 詳細は業界によって異なりますが、製品は一般的に開始・発売期、市場成熟期、安定期、そしてほとんどの場合、衰退・フェーズアウト期を迎えます。 国際的な拡張戦略は、そのライフサイクルのリセットボタンにぶつかります。

  企業は、新しい市場に戦略的な製品やサービスを導入し、新しい収益支社を作ることができます。

• 競争上の優位性 より多くの市場でプレゼンスを確立することで、企業の競争力を高めることができます。 新しい地域のチームをより迅速に採用し、管理できればするほど、競合他社を上回る可能性が高まります。

• 専門の人材へのアクセス エグゼクティブの98%が今後12か月でグローバルなプレゼンスを拡大する計画ですが、有能な人材を見つけることは引き続き重要な課題です。 国際展開により、より広範な国際的な人材プールへのアクセスが可能になり、新しいスキルと視点を従業員にもたらすことができます。

• 革新性の向上。 異なる市場や多様な文化に触れることで、既存のビジネスモデルに適応し、統合できる新しいアイデアやトレンドを提供することで、イノベーションを促進することができます。

• ブランド権威。 グローバルなプレゼンスは、ブランドのプロファイルと知覚価値を高めることもでき、世界中の認知を促進する可能性があります。

• 適応性。 異なる市場と関わることで、消費者の行動やビジネス慣行に関する洞察が得られ、適応力と回復力に優れた組織に貢献できます。

国際展開のための戦略を策定することの課題は何ですか？

成長への最大の障害は、競争、人材、経済の3つのバケツに分けられます。 主な課題には、競争の激しい市場、人材不足、インフレと物価上昇、経済の不確実性などがあります。

しかし、今日のグローバル化の世界では、国際展開が例外よりも標準であるため、企業はこれらの障害を克服する必要があります。

国際展開の課題には以下のものがある。

1. 地域の規制の進化 最大の障害の1つは、さまざまな国の複雑な規制環境をナビゲートすることです。 結局のところ、どの国にも、税金、労働法、知的財産保護、製品基準に関する独自の規則があります。

2. 文化の違い 文化の違いは、消費者の行動からマーケティング戦略まで、あらゆるものに影響を与える可能性があります。そのため、企業は地域の期待に応えるために製品、サービス、ブランディングをローカライズする必要があります。

3. 業務の中断。 国境を越えたサプライチェーンの管理、変動する為替レートへの対応、信頼できる現地パートナーシップの確保は、依然として克服すべき重要なハードルです。

4. 経済的不安定と政治的リスク 貿易戦争、政府政策の変化、さらには国政選挙の結果などの経済状況は、ビジネス戦略に劇的な影響を与える可能性があります。

これらの課題にもかかわらず、これらの複雑さをうまく乗り越える企業は、多くの場合、リスクを多様化し、新しい収益源を活用することができます。

国際的な拡大戦略を構築するための7つのヒント

グローバル市場拡大戦略を構築する際、ビジネスリーダーが採用できる具体的な戦略は何ですか？ 新しい市場への進出を検討する際、経営幹部はまずいくつかの重要な質問を検討する必要があります。

• 非同期の作業方法を確実にするための適切なツールとテクノロジーがありますか？

• イノベーションを次のレベルに引き上げる熟練した人材はいますか？

• 国境を越えたコラボレーションを可能にする強力な企業文化がありますか？

成功する国際成長戦略を構築する方法を見てみましょう。

1. 社内業務監査を実施する。

新しい道を開く前に、自分がどこにいるかを知る必要があります。 内部ビジネス監査は、円滑で成功した拡張の基盤を提供します。 これは比喩的なロードマップであり、ビジネスが新しい市場に参入する前に、あらゆるターン、ピットストップ、潜在的なスピードバンプに対処します。

社内業務監査は、詳細を中心とした包括的なものでなければなりません。 オペレーションから営業、財務、ITまで、組織全体のステークホルダーを評価します。 これらの各領域は、国際的なベンチャーの繁栄を支援するために調整する必要があります。 各部門の洞察やインフラを見直し、実行可能性を検証してから、新規市場向けに微調整を加えます。

2. 市場調査を実施する。

市場調査は、成功するグローバル展開戦略を構築するための鍵です。 貴社は、新たな機会を特定するために、グローバル市場を明確に把握する必要があります。 新しい市場に進出する前に、次の競合他社の監査を実施します。

• 現地市場の需要を理解する。 ターゲット市場に、特定の製品またはサービスを必要とする可能性のある潜在的な顧客はいますか？ 市場の動向、経済状況、消費者の嗜好を詳しく見てみましょう。

  ギャップ分析を行うことを検討し、貴社の事業が提供する製品またはサービスが現在、市場で十分なサービスを受けていないかどうかを確認してください。 次に、SWOT分析を開発して、その地域の売上と収益の可能性を把握します。

• 競争を分析する。 主要な競合他社を調査して、効果的に提案を位置づけます。 現地および海外の競合他社の両方に注意を払い、製品やサービスの価値の整合など、彼らの強みと弱みをよりよく理解してください。 強力な分析は、会社が文化的ニュアンスをナビゲートし、ターゲットオーディエンスがあなたのビジネスを正しい方法で認識するのに役立ちます。

• 文化的感受性 国によって独自の文化的な好みがあり、製品のマーケティングや消費方法に影響を与えることがよくあります。 さらに、グローバルチームを構築する際、企業は従業員のさまざまな期待を認識する必要があります。 例えば、日本は強力な従業員保護で知られており、補償に関する法律は都市によって異なります。 インドでは、企業は採用プロセスにおいて厳格な差別禁止法に従わなければなりません。

3. 俊敏性を保ちましょう。

世界規模で拡大する場合、市場トレンドと競争の先を行くには、俊敏性が鍵となります。 あなたの商品やサービスに世界的な関心が集まっているなら、飛躍する時が来るかもしれません。 請負業者の採用は、水のテストと迅速な拡張に必要な柔軟性の獲得に役立ちます。 G-P Contractor は、180 か国以上の請負業者の採用と支払いを、柔軟性と完全な信頼性で実現します。

誤分類のリスクは忘れてください。G-Pのような記録上の雇用主（EOR）と提携することで、現地の雇用コンプライアンス要件がすべてカバーされ、ビジネス運営に集中できるようになります。

4. 地元のアプローチで成長する。

製品やサービスを現地の好み、法的要件、文化的感受性に適応させることが重要です。 以下は、企業が強力な現地プレゼンスを開発できるいくつかの方法です。

• コンプライアンスプロセスをカスタマイズします。 現地市場で留意すべきコンプライアンスの具体的な要素はありますか？ 規制要件を満たすために、企業は以下を行わなければならない場合があります。

  • 現地の銀行口座を開きます。

  • 税務当局に登録する。

  • 現地の商用認証を取得する。

  • 会社の記録とファイリングを維持する。

  • 商標または特許のレビューを開始する。

  • 給与、報酬、従業員給付のコンプライアンスを確保します。

• 現地の規制を理解し、遵守する。 製品の安全性、環境基準、認証に関する規則は国によって異なります。 遅延や罰金を避けるために、関連するすべての現地法を調査および遵守するようにしてください。 税法から雇用慣行まで、国際市場への拡大にはさまざまな規制への対応が含まれます。

  現地の規制を遵守しない場合、罰金、法廷闘争、評判の低下につながる可能性があります。 そのため、新しい市場に進出する前に、これらの規則を理解し、遵守することが非常に重要です。

  • 現地の税法と労働法を調査する。 課税規則、関税、雇用法は大きく異なります。 幸いなことに、G-P Gia™が役立ちます。 AIベースの人事コンプライアンスアドバイザーは、550カ国以上と米国550州すべての雇用法、税規制、福利厚生に関する詳細な洞察を提供します。

  • データ保護およびプライバシー法に合致する。 特に顧客情報を取り扱う場合は、データ保護規制を確実に遵守してください。 欧州連合の一般データ保護規則（GDPR）は、あなたのビジネスに影響を与える可能性のある厳格なプライバシー法の一例です。

  • EORと連携してコンプライアンスを確保します。 当社のグローバル雇用製品とEORソリューションのG-Pスイートは、業界最大の人事および法務専門家チームによって支援され、リスクの軽減とコンプライアンスの各ステップの保証を支援します。

5. データに基づく意思決定を優先する。

グローバル化する前に、ステークホルダーは拡張計画の概要を説明し、期限を設定し、リソースを漏らし、明確で定量的な目標を各国際的な拡張段階に割り当てる必要があります。

目標の測定をすぐに開始してから、継続的に見直して、全ての国際拡大戦略プロセスの進捗を評価します。 そうすることで、リソースコストを最小限に抑え、データの裏付けとなる洞察を提供してプロセスの勃起を修正し、将来の市場決定を根拠とします。

6. 製品を早めに試す。

ターゲットとなる外国市場で製品をテストすることは、最終的な拡張目標を確定する良い方法です。 ソフトローンチでは、社内ビジネス監査中に実施される市場セグメンテーションのロードテストを行い、価値提案を研ぎ澄まし、その地域における貴社の全体的なブランド認知度を測ることができます。

7. AIツールを活用して成長を合理化する。

人工知能（AI）は、引き続き雇用主と従業員の両方に広範な用途があります。 AIが世界の雇用を再構築していることは、私たちが知っているように秘密ではありません。 G-Pの2024年のWorld at Workレポートによると、従業員の92%がAIの潜在的な使用に興奮しています。 さらに、グローバルに拡大する中で、新しいテクノロジーソリューションを活用してビジネスプロセスを合理化するエグゼクティブが増えています。

Gia のような AI 対応テクノロジーにより、企業は現地のコンプライアンス状況と人事のベストプラクティスを表明しながら、コンプライアンスポリシーの作成、レターの提供、従業員とのコミュニケーションなどを行うことができます。

今日、G-Pでクラス最高の国際展開戦略を構築しましょう。

企業は、国際的な拡張戦略を開発・実行するために、記録的雇用主（EOR）ソリューションにますます目を向けています。 国境や境界を越えて成長する中で、G-Pのような記録的雇用主（EOR）と提携することで、エンティティ設定のストレスなしにグローバルな雇用が可能になります。

適切なアプローチとG-Pのような強力なパートナーにより、あらゆる規模の企業が迅速かつコンプライアンスを遵守してグローバルに拡大することができます。 どこで雇用したいか教えてください。残りは弊社が担当します。