特にビジネスの拡大に関しては、タイミングがいかに重要であるかは、いくら強調してもしすぎることはありません。 市場投入までの速度 (STM) を改善すると、企業が新しい市場に参入できる可能性が大幅に高まります。 このブログでは、市場投入までのスピードがなぜそれほど重要なのか、そして企業が市場効率を最適化する方法について説明します。
市場投入までのスピードとは何ですか?
簡単に言えば、市場投入までの速度とは、最初のアイデアから最終的な発売までの製品ライフサイクルを完了するのにかかる時間です。 この概念は、市場投入までの時間 (TTM) ともよく呼ばれますが、これらの用語は同じものを指しており、同じ意味で使用できます。
いくつかの異なる STM アプローチがあります。
- 予測可能: この方法では、製品リリースを事前にスケジュールする必要があります。 予測可能な戦略により、厳密な開発スケジュールが作成され、重要な日に製品を提供しやすくなります。 たとえば、業界の見本市が近づいている場合、リリースのタイミングをショーの開催日近くにすると有利になる可能性があります。
- スピーディ: この方法では、製品をできるだけ早く市場に投入します。 この STM バリエーションは迅速なリリースを優先しており、ファッションやテクノロジーなどのペースの速い業界にとって価値があります。
- フレキシブル: この方法では、市場ウィンドウを活用し、ピーク時の需要を満たすようにプロジェクトのタイムラインを調整することを計画します。 柔軟な戦略により、市場の変化に機敏に対応できます。
- 最小: 人件費や材料費を削減し、費用対効果を優先した工法です。 最小限の戦略は、限られた予算で運営されている中小企業にとって最も効果的です。
市場投入までのスピードの重要性
で最初に新しい市場に参入する企業の 1 社になれば、雇用主のブランドを開発し、新製品の潜在的な収益を最大化できます。
競合他社に先んじることは、長期的には会社に利益をもたらす可能性があります。 最初の製品リリースは、顧客ベースに関する貴重な洞察を得る機会であり、顧客の需要に応え、新しい市場内でブランドロイヤルティを育成する新たな機会が開かれます。
市場投入までのスピードを測る方法
STM が予測とどのように異なるかを理解することは、他の市場での将来の製品発売に役立つ可能性があります。 STM がどうあるべきかを決定する方法は次のとおりです。
- 計画: プロジェクト全体の計画を立案し、ワークフローを個々のタスクに分割します。
- 見積もり: 特定の製品にとって何が最も合理的であるかに応じて、各タスクにかかる時間を数日、数週間、または数か月で見積もります。 このプロセスにすべての関係者を参加させると、最も正確な見積もりを得ることができます。
- 計算: すべてのタスクの見積もりを合計して、理想的な市場投入までの時間を計算します。 この結果は、すべてが計画通りに進んだ場合にプロジェクトにかかる時間を反映します。
- 予測: プロジェクトの各段階で遭遇する可能性のあるすべての潜在的な障害を特定し、それらを克服するのにどれくらいの時間がかかるかを見積もります。 このステップは、プロセスの各段階で最悪のシナリオが発生した場合にプロジェクトがどれだけ遅れるかを反映します。
- 合計: 最終的な推定 STM を取得するには、理想的なタイムラインと最悪のシナリオの平均を計算します。 この結果は、全体的なタイムラインの最も現実的な予測を提供します。
どこから追跡を開始するかは柔軟です。特定の製品にとって最も意味のあるものに基づいて、タイムラインの開始位置を選択できます。 通常、企業は製品の構想からリリース、または開発から完成まで STM を追跡します。
市場投入までのグローバルなスピードを向上させるメリット
迅速な立ち上げは、会社の評判や収益性など、相互に関連する多くの理由から有利です。 グローバルな STM の増加による主な利点をいくつか紹介します。
1. 強い評判を築きましょう。
新しい国に参入すると、ブランドを構築し、イノベーターとしての信頼を得るのに十分な時間がすぐに得られます。 このブランディングは、最新の機能やアクセサリに対して常に圧倒的な期待が寄せられているため、消費者向けテクノロジーなどの競争の激しい業界では特に重要です。
一方で、新しい市場での地位を確立するのが遅いと、多くの人があなたのブランドを無視して、市場であなたを打ち負かした人を支持するようになるため、業界内でのあなたの会社の評判に影響を与える可能性があります。
2. 競争力を獲得します。
迅速な STM の推進は、長期的には効果があります。 新しい市場でブランドを確立することに成功すると、会社は忠実な消費者ベースを構築するのに有利な立場に立つことができ、競合他社が市場で足場を築くことが難しくなり、自社の地位を確保することができます。
の国際的な成長は、さまざまな消費者ベースで実験的な製品をテストする機会も提供します。 あなたのブランドにまったく馴染みのない人もいるかもしれませんが、それは顧客ベースを拡大し、市場内でブランドロイヤルティを確立するのに役立ちます。
3. 収益マージンを増やす。
市場投入までの時間を短縮することで、潜在的な収入を最大化します。 製品を市場に出すのが早ければ早いほど、より早く収益を上げ始めることができます。 さらに、製品の発売や収益化を待っていると、競合他社に先を越され、潜在的な利益が減少する可能性があります。
テクノロジー業界がその好例です。 ある企業が画期的な新しいデバイスをリリースすると、同様の製品を開発している他の企業は優位性を失います。 しばらくすると、その製品が主流になり、次の会社のリリースで状況を変えるようなものが提供されない限り、経済的に儲からなくなります。
4. 顧客満足度の向上。
新しい市場で最初に地位を確立するとき、市場調査を実施し、顧客が何を望んでいるのかを知る機会を利用できます。 この情報は、どの機能が必要でどの機能が無関係であるかを判断するのに役立ち、開発における不必要なステップを削減し、スケジュールを短縮することができます。
より効率的な開発プロセスにより、企業は顧客の需要に応え、忠実な顧客ベースを拡大できるようになります。
5. 運用コストを削減します。
ワークフローから無関係で時間のかかるステップを削除することで、従来の製品開発ライフサイクルに関連する時間とリソースの無駄を回避できます。 効率的な製品開発計画により、企業が研究開発に費やさなければならない金額も削減されるため、その資金を採用や給与設定など、新しい市場への参入に関連する他の経費に割り当てることができます。
市場投入までの時間を短縮するための8ヒント
会社の成長を計画している場合はどこでも、STM を強化すると、長期的な成功の可能性が大幅に向上します。 ここでは、新しい市場へのスムーズな立ち上げを促進するための8の役立つヒントを紹介します。
1. 徹底した市場調査を実施します。
新しい製品やサービスを誰にアピールする必要があるかがわかれば、最終的な製品とマーケティング戦略についてより明確なビジョンが得られます。 綿密な市場調査は、これらの洞察を得る鍵であり、特定の市場に参入する前に完了することが重要です。
対象国の人口統計を理解し、製品が適切であるかどうかを判断するには、調査の一環として次の質問に答えてみてください。
- この市場内でターゲットとするユーザーは誰ですか?
- あなたの商品やサービスには明確なニーズがありますか？
- 国内でどのような競争相手と対戦していますか（ある場合）？
- あなたの製品は対象国の文化と一致していますか?
- 参入障壁は何ですか？
対象国を直接訪問し、現地の人々にアンケートを実施すると、リサーチが完成し、製品やサービスを使用する人々と直接関わることができます。
2. MVP を起動します。
基本的なプロトタイプ、つまり実用最小限の製品 (MVP) を開発してリリースすると、正式な発売前に試運転を実行できます。 MVP をリリースすると、投資家を惹きつけて世間の関心を高め、最終リリースを効率化することができます。 視聴者が何を楽しみにしているかを明確に理解できるように、製品のユニークな点を紹介するのに十分な機能のみを含めます。
最終製品がまだ開発段階にある間に聴衆からのフィードバックを受け入れ、正のフィードバック ループを確立します。 早期採用者から学んだことは、顧客の需要を満たすためにどのような調整を行う必要があるかを判断するのに役立ちます。 この情報は将来の製品の計画にも役立ち、長期的な成功を確実にするために重要です。
3. テクノロジーを活用して世界的な成長を合理化します。
歴史的に、新しい市場に参入するには、 対象国に子会社または支店を設立する必要がありました。 このステップから恩恵を受ける企業もあるかもしれませんが、新しい市場で水を試している企業にとっては、多くの場合、危険な動きとなります。
子会社設立のプロセスは一般に長くて費用がかかり、平均して 2 ～ 6 か月かかります。 このリードタイムの延長により、STM の速度が低下し、財務に負担がかかる可能性があります。また、法人の設立に伴うさまざまな予期せぬ出費によってさらに負担がかかることになります。
子会社が事業を開始すると、継続的に多くのメンテナンス費用を支払う必要があり、その費用はすぐに膨れ上がり、製品開発予算を圧迫してしまいます。 製品に利用できる資金が少なくなると、STM はさらに長く延長される可能性があります。
代わりに、 G-P の Global Growth Platform™を使用して俊敏性を優先します。 当社の SaaS ベースのテクノロジーは、採用、オンボーディング、国際給与計算、法令順守などの時間のかかるプロセスを処理することで STM を改善し、開発チームが製品の発売準備に集中できるようにします。
4. 集中力を維持します。
新しいプロジェクトを始めるときは、どこへ向かうのか、そしてそこにどうやって到着するのかを知る必要があります。 詳細かつ積極的な行動計画を作成し、それを遵守します。
計画では以下を定義する必要があります。
- チームメンバーそれぞれの責任
- 必要な材料と部品
- 合理的な開発スケジュール
- 潜在的なリスクと障害のリスト
さらに、リソース効率とワークフロー効率のどちらを重視するかを決定する必要があります。 両者の違いは次のとおりです。
- リソース効率: 割り当てられたタスクを完了できるのは各チーム メンバーだけであるため、タイムラインは各チーム メンバーの効率に大きく依存します。
- ワークフロー効率: このシステムでは、チーム全体に焦点を当てます。 各分野の専門性は全員が同じなので、誰でも仕事ができます。 この戦略により、チーム メンバーは前のステップが完了するのを待つのではなく、独立したタスクに同時に取り組むことができます。
5. 明確な社内コミュニケーションを促進します。
製品開発には、多くの異なるチームや個人が協力して作業する必要があります。 高品質の製品を作成し、スムーズな発売を保証するには、効果的なコミュニケーションが不可欠です。
複数の通信チャネルをチームが利用できるようにします。 クラウドベースのコミュニケーション ツールは、ユーザーがインターネットに接続している限りどこからでもコミュニケーションできるため、海外の従業員にとって特に役立ちます。
6. マーケティングに投資します。
効果的なマーケティング戦略を立てることで、新しい市場への参入がスムーズになります。 ウェブサイトやソーシャル メディアで発売の詳細を発表し、関連する報道機関にプレス リリースを送信します。
顧客の注目をさらに集めるには、マーケティング フィードを購読しているユーザーに特別な割引やイベントを提供することを検討してください。 ターゲット国からの距離に応じて、国際マーケティングのもう 1 つの重要な考慮事項がタイムゾーンです。 対象国のピーク時間帯に投稿をスケジュールして、表示される可能性を高めます。
さらに、対象国の文化や習慣を理解することが重要です。 非常に多くの情報がすぐに入手できる場合、企業は文化的に無神経になるわけにはいきません。 現地の祝日、宗教的慣習、文化的規範についてよく理解してください。 会社の規模と全体的な成長目標によっては、参入を計画している市場ごとにソーシャル メディア アカウントを設定することも価値があるかもしれません。
7. 必要に応じて外部委託します。
必要なリソースが高価であるか、入手が難しい場合は、特定のプロセスをサードパーティにアウトソーシングすることを検討してください。
一般的にアウトソーシングされるプロセスの例としては、次のようなものがあります。
- 給与と人事
- 簿記
- 製造
- 配送と物流
- カスタマーサービス
- マーケティング
アウトソーシング戦略は、全体的なビジネス目標と予算によって異なります。 対象国の法律を完全に遵守する企業と協力してください。
契約する前に必ずアウトソーシング会社に連絡し、アウトソーシング会社がどのようにあなたとコミュニケーションをとるかを記録してください。 彼らはすぐに反応し、あなたの目標を理解していますか？ 最終的には、あなたを支援することを目的とした企業と提携したいと考えていますが、通常、最初のやり取りを通じて、これが当てはまるかどうかを判断できます。
8. 予期せぬことを期待してください。
変更は単に製品開発プロセスの一部であるため、機敏性が非常に重要です。 状況が変化することを予期し、変化したときにすぐに対応できるように準備してください。
たとえば、当初使用する予定だった材料が、サプライチェーンの混乱により入手できなくなる可能性があります。 緊急時対応計画は、土壇場で利用可能なものに妥協することなく、この障害を迅速に乗り越え、業務を継続するのに役立ちます。
新しいチーム メンバーなど、後でリソースを追加する必要がある場合もあります。 ターゲット市場の人口動態や要望についてのさらなる洞察が不可欠であるため、この準備は国際的な成長にとって特に重要です。 たとえば、新しい顧客ベースとの現地エンゲージメントを向上させるために、ターゲット市場でカスタマー サクセスの専門家を雇用する必要がある必要があることがわかるかもしれません。
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