Ekonomiskt ömsesidigt beroende och globalisering har stärkt den globala ekonomin och ökat den globala bruttonationalprodukten (BNP) med biljoner USD mellan 2000 och 2016.25 På grund av fördelarna med global tillväxt kanske du har funderat på hur du kan expandera ditt nederländska företag internationellt.
Om du planerar att ta ditt företag till internationella marknader, vill du överväga ditt företags nuvarande tillstånd, hur tillväxt kan gynna dig och de bästa länderna för tillväxt. Skapa sedan en plan för hur du ska expandera din nederländska verksamhet globalt och överväg att arbeta med en Global Employment Platform för att undvika att behöva etablera en enhet, om du för närvarande etablerar en enhet eller för att lära dig affärslagarna i expansionslandet.
Är det dags för företag att växa utanför Sverige?
Även om Nederländerna är litet i storlek är det en av de mest konkurrenskraftiga ekonomierna globalt, och rankas på fjärde plats i Institute for Management Developments årliga World Competitiveness Ranking-rapport. En högutbildad, flerspråkig arbetskraft och öppen ekonomi har lockat internationella företag de senaste åren. Internationell handel är en viktig del av ekonomin: Under stod 2018exporten för procent av Nederländernas BNP. 34 Om du vill få ditt företag att växa i Nederländerna är det nu enklare än någonsin att samarbeta internationellt.
Landet erbjuder också skatteincitament för internationella företag att öppna dotterbolag. 30 Domen om procent skatteåterbäring gör det möjligt för arbetsgivare för högkvalificerade arbetstagare att betala upp till 30 procent av lönerna som skattefri ersättning. Domen kompenserar kostnaderna för att arbeta internationellt. Den 30 procentuella domen gynnar både internationella företag och Nederländernas ekonomi, vilket ger anställda efterfrågade färdigheter till landet.
Vidare har den globala Covid-19pandemin visat vikten av att förlita sig på flera marknader. När man överväger både pandemin och det ekonomiska nedfallet från Brexit har europeiska företag under de senaste åren försökt expandera sina marknader för att minska risken under osäkra tider. Internationell tillväxt hjälper ditt företag att minimera riskerna genom att undvika att förlita sig på en gemensam målmarknad.
Covid-19 Pandemin innebär också en ny potential för distansarbete –70 procent av de tillfrågade informationscheferna arbetade på distans under mars 2021, och många respondenter har för avsikt att fortsätta arbeta på distans. Ditt företag har förmodligen redan några resurser på plats för att stödja ett distansteam, vilket gör det lättare att implementera distansarbete i din globala tillväxtplan. På så sätt kan nyanställda stanna kvar på sin nuvarande plats medan du fortsätter att expandera globalt.
Du kommer också att vilja utvärdera om ditt företag är redo för global tillväxt. Tre faktorer påverkar om internationell tillväxt kommer att gynna ditt företag:
- Du måste expandera för att nå din fulla potential: Om ditt företag är tillräckligt framgångsrikt för att öppna på en ny marknad, du har uttömt dina inhemska marknadsalternativ, dina anställda är välutbildade och nöjda, och du har alla nödvändiga verktyg för att bedriva verksamhet på dina befintliga platser, kan det vara dags att överväga att växa till internationella marknader.
- Du har studerat både fördelar och komplexiteter som kommer med global tillväxt: Internationell tillväxt har också risker. En del av att förstå tillväxten på den globala marknaden är att erkänna om internationella marknader kommer att svara på din produkt. Genomför marknadsundersökningar för att anpassa dina befintliga produkter eller tjänster till de globala kundernas olika smaker och gör en plan vid oförutsägbara förändringar på marknaden.
- En solid affärsplan, inklusive en företagsstruktur som enkelt kan anpassas till internationella marknader, kan vara orsaken till ditt företags framgång eller misslyckande med global tillväxt. Tänk på hur internationella förpacknings- och tillverkningslagar och krav kan vara annorlunda, hur du kan behöva ändra dina nuvarande marknadsföringsmetoder och produkter och en uppskattad tidsram tills du kommer att göra en avkastning på investeringen (ROI). Granska dessutom din ekonomiska plan för att säkerställa att globalisering är rätt affärsbeslut.
Varför är global expansion fördelaktigt för företag i Nederländerna?
Företag i Nederländerna är redo att dra nytta av global tillväxt. Som den femte största ekonomin i Europeiska unionen rankar Världsbanken Nederländerna i 40toppprocenten av de enklaste länderna att göra affärer med globalt. Nederländerna är också strategiskt beläget som ett stort europeiskt transportnav, med enkel tillgång till europeiska, afrikanska och Mellanöstern marknader. Global expansion är bra för företag i Nederländerna eftersom det kan öka intäkterna från tillgång till nya marknader, diversifiera dina talanger och ge ditt företag en konkurrensfördel.
Nedan kommer vi att diskutera tre stora fördelar med att växa ditt nederländska företag globalt.
1. Öka intäkterna
Internationell tillväxt kan öppna ditt företag för nya marknader och kunder, vilket i slutändan kommer att öka intäkterna. Organisationer som aktivt utvecklar nya marknader och investerar i nya tillgångar återhämtar sig ofta snabbare från lågkonjunkturer än defensiva företag eller de som inte utnyttjade tillväxtmöjligheter. Att delta på den globala marknaden kan utöka din kundbas, öka din marknadsandel och öka dina intäkter.
Men att förstå var man kan expandera ditt företag är också avgörande för att öka intäkterna från global tillväxt. Genomför marknadsundersökningar för att säkerställa att det finns en legitim efterfrågan på dina produkter eller tjänster på den önskade marknaden. Företag kan också minska kostnaderna genom internationell tillväxt, eftersom vissa regeringar erbjuder incitament för företag att investera. Länder uppmuntrar internationella direktinvesteringar genom ekonomiska incitament som bidrag och lån, skatteincitament som skattesemestrar eller skattesänkningar och ytterligare ekonomiska incitament som subventionerad infrastruktur eller marknadspreferenser.
2. Diversifiera dina talanger och resurser
Att anställa arbetare baserat på plats är en affärspraxis från det förflutna. Idag tillåter distansarbete dina anställda att vara var som helst i världen. Företag som är beroende av en distansarbetsstyrka har fördelen att anställa teammedlemmar med olika färdigheter, teknik, utbildningsbakgrund och språkkunskaper.
Att anställa människor inom de områden du erbjuder dina produkter och tjänster kommer dessutom att säkerställa att ditt team förstår hur man når kunder på bästa sätt. Även om ditt företag planerar att växa globalt i framtiden kan befintliga talanger i ett visst land innan de expanderar ge ditt företag en konkurrensfördel när du är redo att flytta in i det landet.
Att växa ditt företag internationellt kan också ge dig tillgång till resurser som kanske inte är tillgängliga i Nederländerna. Framgångsrika företag vet hur man köper resurser på det mest kostnadseffektiva sättet, inklusive de som inte är lättillgängliga på sina primära platser. Internationell expansion ger ditt företag tillgång till specialarbete, råmaterial som endast finns på specifika platser, branschrelevant teknik och den mest kostnadseffektiva produktionen och tillverkningen.
3. Öka din globala konkurrensfördel
Att expandera till internationella marknader ger i allmänhet ditt företag en fördel gentemot konkurrenterna. Växande företag förstår vikten av global konkurrens och vet när de ska utnyttja globala marknader. Genom att verka någonstans som tävlingen inte riktar sig mot, bygger du först upp en stark varumärkesmedvetenhet och kundlojalitet.
Diversifiering av dina inkomstkällor kommer också att ge dig stabilitet under tider av ekonomisk turbulens. Företag som förlitar sig på en enda leverantörskedja saknar stabilitet och är mindre benägna att kunna hantera störningar i den globala ekonomin. Å andra sidan, företag som förlitar sig på den globala leveransnätverk praxis bättre riskhantering och upplever ökad stabilitet. Tillgång till nya marknader ger dig insikt i konsumenttrender och hjälper dig att säkerställa att du har tillräckligt med intäkter för att hålla ditt företag stabilt i en kris.
Vilka länder erbjuder den bästa tillväxtmöjligheten för företag baserade i Nederländerna ?
När du tänker på hur du expanderar ditt nederländska företag internationellt måste du överväga de bästa marknaderna för dina produkter eller tjänster. Det främsta ursprungslandet för import och exportdestinationer i 2020 var Tyskland, följt av Belgien. USA, Storbritannien och Frankrike är också toppimportörer. Idealiska globala expansionsplatser för företag baserade i Nederländerna inkluderar Tyskland, Belgien, Frankrike, USA och Storbritannien.
1. Tyskland
Tyskland och Nederländerna har nära förbindelser inom regering, handel och civilliv. Tyskland är det främsta ursprungslandet för import till Nederländerna och export från Nederländerna. Dess dynamiska ekonomi, som är den största i EU, och platsen är idealisk för att växa ditt företag internationellt.
Även om Tyskland för närvarande upplever en brist på kvalificerad arbetskraft har landets ekonomi blomstrat de senaste åren. Bristen på kvalificerad arbetskraft har lett till att landet öppnar sina gränser för kvalificerade invandrare. Landets lagar tillåter också obegränsad rörlighet i hela EU, vilket gör det enkelt att anställa arbetstagare var som helst. Dessutom är Tyskland en europeisk ledare för sina internationella mässor, med två tredjedelar av stora globala industriella händelser som inträffar i Tyskland.
2. Belgien
Belgien är den näst ledande handelspartnern med Nederländerna. Du kommer att finna lätthet i att expandera ditt nederländska företag till marknader i Belgien eftersom de två länderna redan har en ekonomisk allians och sociala likheter. Holländska (Flamländska) är ett av Belgiens tre officiella språk, och de två länderna konsulterar varandra regelbundet för försvar och inrikes och internationella frågor.
De två länderna upplever också en stark ekonomisk union som gör det lättare att växa till marknader i Belgien. Målet för Benelux Economic Union är att säkerställa fri rörlighet för människor, produkter, kapital och tjänster mellan Belgien, Nederländerna och Luxemburg, vilket resulterar i den första internationella arbetsmarknaden som var helt fri. De viktigaste sektorerna i Belgien är offentlig förvaltning, försvar, utbildning, hälsovård och socialt arbete, detaljhandel och livsmedelstjänster samt industri.
3. Frankrike
Förutom att vara en topphandelspartner med Nederländerna delar Frankrike också samma europeiska värderingar. Länderna släppte ett uttalande som hävdar trohet mot Europeiska unionens (EU) värderingar, inklusive mänskliga rättigheter, yttrandefrihet och ekonomiskt välstånd baserat på hållbar tillväxt. Varje regering kommer att utarbeta en plan för regelbundna samråd för att upprätthålla en stark bilateral relation.
Båda länderna har också ett åtagande att stärka EU-medlemsstaternas självständighet och samtidigt behålla en öppen ekonomi. En av återhämtningsåtgärderna från den ekonomiska lågkonjunkturen som orsakas av Covid-19pandemin stärker den ekonomiska konvergensen samtidigt som staterna är fria från onödigt beroende. Eftersom de franska och nederländska regeringarna aktivt uppmuntrar till ekonomiskt samarbete är det nu den perfekta tiden att expandera till Frankrike.
4. USA
Partnerskapet mellan USA och Nederländerna är en av USA:s äldsta kontinuerliga bilaterala relationer, med diplomatiska relationer som börjar mellan de två nationerna i 1782. Varje nation visar ett engagemang för frihandel, vilket gör USA till ett utmärkt läge för global tillväxt. Nederländerna är den åttonde största investeraren av amerikanska varor och stöder om 700,000 jobb i USA Å andra sidan är USA Nederländernas största internationella investerare.
Dessutom kan anställda enkelt resa till och från USA under Visa Waiver Program. Detta program tillåter personer från deltagande länder att resa till USA för antingen affärs- eller turiständamål i 90 dagar utan visum. De tre bästa amerikanska staterna att tänka på när du växer ditt företag inkluderar Texas, Kalifornien och Pennsylvania. Dessa stater har både de högsta exportnivåerna till Nederländerna och de mest internationella direktinvesteringarna.
5. Storbritannien
Eftersom allt fler företag i Storbritannien vänder sig till Nederländerna efter Brexit är de nuvarande relationerna mellan de två länderna starka. Företag i Storbritannien är angelägna om att fortfarande betjäna kunder i EU efter Storbritanniens avgång.
Nu när Storbritannien inte är en del av EU är produktexporten annorlunda. Du måste lämna in en exportdeklaration och kunder som tar emot din produkt kan behöva betala importavgifter. Du kan använda Europeiska kommissionens åtkomstdatabas för att granska importtullar, tullar, handelshinder och obligatoriska internationella fraktdokument. Du måste också ansöka om ett registrerings- och identifieringsnummer för ekonomiska aktörer (EORI) hos den nederländska tullen innan du skickar internationellt.
Hur kan du gå internationellt med ditt nederländska företag?
Efter att ha bestämt vilket land du ska expandera till, skapa en plan för att expandera ditt nederländska företag globalt. Innan du växer ditt företag måste du först utföra marknadsundersökningar, utvärdera riskerna med global tillväxt och förstå anställningspolicyerna i de länder där du expanderar.
1. Utför marknadsundersökningar
När du har säkerställt att du har en solid affärsplan vill du undersöka olika länder som du planerar att inkludera i din globala tillväxtplan innan du hoppar in på internationella marknader. Ha en grundlig förståelse för konkurrensmiljöerna i de länder där du expanderar till marknaden för kunder i din måldemografi.
Känn till konkurrenslandskapet och den demografiska informationen om dina målgrupper på dina tillväxtplatser. Genomför tester av produktens användbarhet och fokusgrupper för att säkerställa att dina produkter hamnar väl med kunddemografin och utför konkurrenskraftiga prisanalyser innan du erbjuder dina produkter internationellt. Att förstå dina kunder hjälper dig att locka kunder före konkurrenterna.
2. Känn till lokala arbetslagar
Undersök arbets- och anställningslagarna i olika länder för att säkerställa att du ger tillräcklig ledighet, förmåner, lön och avgångsvederlag om du måste låta anställda gå från ditt företag. Du vill också överväga om du expanderar till ett land med starka sociala program, eftersom dessa länder tenderar att ha högre löneskatter. Se dessutom till att du förstår hur du registrerar ditt företag, öppnar bankkonton och registrerar dig hos skattemyndigheter på din tillväxtplats.
Du bör också undersöka specifika länders anställningsbestämmelser, inklusive lön, ersättning och förmåner. Du kanske tycker att det är lättare att utnyttja en Global Employment Platform för att upprätta din lönehantering eftersom du ofta inte kan ha internationella anställda på ditt företags lönehantering om du inte har en affärsenhet i det landet. Andra faktorer som du vill överväga är Pay As You Earn (PAYE)-system för att betala sociala avgifter och skatter och se till att du följer sekretesslagar.
EU upprätthåller till exempel den allmänna dataskyddsförordningen (GDPR), en av världens strängaste dataskyddslagar. Om ett företag gör affärer med länder inom EU måste de noggrant behandla känsliga kund- och personaluppgifter för att skydda deras integritet. Den nederländska dataskyddsmyndigheten (DPA) kan utfärda stora böter om du inte följer GDPR.
För att följa GDPR måste företag föra register över alla databehandlingsaktiviteter, dokumentera och rapportera eventuella dataläckor och alltid be om tillstånd innan data behandlas. Du kanske vill delta i en informationssession om GDPR eller anställa personal som kan hjälpa dig att följa reglerna. För att samla in personuppgifter måste du uppfylla minst ett av följande sex krav:
- Skaffa tillstånd att samla in data.
- Du måste samla in data för att verkställa ett avtal, som om du behöver adressinformation för att skicka en produkt till kunder.
- Data krävs för en rättslig förpliktelse.
- Data krävs för att skydda någons liv och hälsa när du inte kan be om tillstånd.
- Du behöver data för uppgifter av allmänt intresse.
- Du har rättfärdigad orsak, till exempel att behöva samla in uppgifter för att betala löner.
Utöver att undersöka lagar och policyer på den plats du expanderar till, bör du också undersöka dess fysiska infrastruktur, inklusive tillgängliga hamnar för inresa, lokala sjöfartsvägar och distributörer och leverantörer i området. Granska dina affärskontakter för att se om du känner några individer med relevant information om det specifika land du planerar att expandera till innan du väljer att växa internationellt.
3. Förstå landsspecifik talangpool
Slutligen har olika länder olika HR- och anställningspolicyer och metoder som du måste överväga under den globala rekryteringsprocessen. Du måste veta hur du rekryterar teammedlemmar med rätt kompetens för ditt företag. Undersök ett lands arbetskraft innan du börjar dina rekryteringsinsatser, eftersom sökandes utbildningsbakgrund och färdigheter kan skilja sig från vad du är van vid. Att förstå dina föredragna sökandesbakgrunder och yrkeserfarenheter hjälper dig också att rekrytera de mest kvalificerade individerna för ditt företag.
Globalization Partners är din lösning för internationell affärstillväxt
Globalization Partners är den globala tillväxtlösningen för att expandera ditt nederländska företag internationellt. Läs mer om vår Global Employment Platform för företag i Nederländerna och begär ett förslag idag för att lära dig hur vi kan hjälpa dig att växa över hela världen.
